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做展覽設(shè)計(jì)的時(shí)候，一個(gè)展臺(tái)的好與壞，我們會(huì)下意識(shí)的用自己的審美去判斷。評(píng)價(jià)一個(gè)展臺(tái)，美感確實(shí)是其中非常重要的一環(huán)，但卻不是最重要的。

展臺(tái)設(shè)計(jì)是給人看的，檢驗(yàn)一個(gè)展臺(tái)設(shè)計(jì)的好與否，要看其設(shè)計(jì)的科學(xué)性，科學(xué)性表現(xiàn)在要把展臺(tái)放在實(shí)際環(huán)境中，以參展觀眾的實(shí)際行動(dòng)來看，研究他們?cè)谟^展中的心態(tài)和習(xí)慣，看他們是怎么注意到的，怎么被吸引的，怎么愿意快速成交的。

所以，進(jìn)行展臺(tái)設(shè)計(jì)需要懂一點(diǎn)心理學(xué)。了解人在參展前心里是怎么想的，參展時(shí)是怎么選擇的，參展后的需求是什么，對(duì)于促進(jìn)參展的效果有很大的促進(jìn)作用。

首先我們應(yīng)該了解參展的目的大概有那么幾種：看看新的產(chǎn)品、看看新的材料、看看更實(shí)惠的價(jià)格、看看更先進(jìn)的技術(shù)、看看更好的設(shè)備等等，歸根結(jié)底是想要更好的選擇，更大的產(chǎn)量、更大的銷量，最終帶來更多的財(cái)富。

帶著這些心理，我們?cè)O(shè)計(jì)的目的就很明確了，告訴參展觀眾我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)上他們心中的需求就可以了。企業(yè)有什么新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、新材料……有策略的、有創(chuàng)意的亮相，至于怎么展示，交給專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司即可。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶是怎么樣獲取信息的呢？帶著心中的意向，找到目標(biāo)場(chǎng)館，就像進(jìn)入了集市，面對(duì)如此多的展臺(tái)，首先是看，一般先看到的是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，其他的就是誰醒目，誰占優(yōu)勢(shì)。所以，展臺(tái)設(shè)計(jì)最關(guān)鍵的一步就是視覺沖擊力的設(shè)計(jì)。放在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是不是出挑，是不是抓人眼球，被多一點(diǎn)看見，就多一點(diǎn)可能。尤其到后期，客戶逛了幾個(gè)小時(shí)，會(huì)出現(xiàn)各種疲勞現(xiàn)象，怎么讓展臺(tái)變成會(huì)場(chǎng)中的一道清流，著實(shí)需要有點(diǎn)能力。

客戶在光顧了展臺(tái)，他們?yōu)槭裁丛敢饬粝聛�，甚至有合作意向。從設(shè)計(jì)上來說，這就需要展臺(tái)環(huán)境的營(yíng)造，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)等等方面。很多企業(yè)產(chǎn)品大體相似，細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)更容易攫取客戶的心，更舒適一點(diǎn)、更專業(yè)一點(diǎn)，也許客戶就留下來了。

以上說了一些常見觀展采購的心理，實(shí)際上要遠(yuǎn)比這復(fù)雜的多，還需要更進(jìn)一步的了解。了解參展心理的渠道，我們通常有兩個(gè)辦法：第一種是我們自己也會(huì)做觀展方，采購方，在參展之前，我們需要什么;參展的時(shí)候，我們會(huì)怎么選擇;參展之后，我們又會(huì)做什么。還有一種就是請(qǐng)教一下自己的客戶，他們選擇的心理是什么，是什么會(huì)影響他的視線，影響他的選擇。

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