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對于參展商來說,參展的目的為了獲得收益,而這其中起著關鍵作用的就是營銷手段。營銷攻略在很大程度上決定了參展收益的大小。因此,武漢東方旗艦的小編為大家整理歸納了幾種比較成功的參展營銷手段,給大家作為參考。
1、體驗式——疾風勁草
體驗式五花八門的,體驗式營銷的方法和工具也是種類繁多,并且和傳統(tǒng)的營銷有很大的差異。企業(yè)要善于尋找和開發(fā)適合自己的營銷方法和工具,并且不斷地推陳出新。某參展商在做體驗式營銷時就設立了一個“主題道具”,它將產(chǎn)品“淋浴”的體驗直接帶給了觀眾。當然這種“體驗”和“主題”并非隨意發(fā)揮,而是由市場營銷人員精心設計出來的,是通過精確的創(chuàng)意,嚴格的計劃、實施和控制等一系列管理過程體現(xiàn)出來的,而不僅僅只是形式上的吻合已。
2、直觀式——惟妙惟肖
“營銷,意味著要用顧客的眼睛來看待一切商業(yè)行為。”營銷大師彼得·德魯克如是說。營銷的目的在于宣傳優(yōu)勢和擴大利潤,營銷的手段在于標新立異,營銷的精髓在于贏得民心。展臺也是同行比拼創(chuàng)意營銷的戰(zhàn)場,看似波瀾不驚、實卻刀光劍影,大家都在摸索如何讓自己的產(chǎn)品與娛樂相結合,開創(chuàng)新的營銷模式。一家醫(yī)藥企業(yè)的參展商,在參加津洽會時并沒有重點展示自己公司開發(fā)的藥品,而是刻意營造了一個藥店,請來了一位“資深中醫(yī)”坐堂,為病人把脈問診,使原本枯燥無趣的例行展示活動變成了一個真正意義上的體驗快樂的過程。在這樣一種輕松的氛圍中傳遞給觀眾信息是:我的產(chǎn)品靠譜。
3、禮品式——禮尚往來
在展會上派發(fā)小禮品已經(jīng)不是什么新鮮事了,不過在派發(fā)禮品是,展商在構思上最好也要下點功夫。首先,小禮品不一定是越貴越好,只有具有一定的功能性才會大大提高它在日后的出現(xiàn)率。其次,這些小禮品也需要好的工藝和質量,特別是常用的紀念筆、便簽本之類的文具禮品。如果讓參觀者拿到一支寫不出字的紀念筆,那將是一件多么尷尬的事情。某企業(yè)在參加幕墻門窗展時為觀眾準備的禮品是小推車,在展會上可以裝資料,在家可以用來購物,既實用又實惠,自然大受歡迎。觀眾都成了企業(yè)的義務宣傳員,一輛輛流動的小推車載著企業(yè)的標識在展館游動。
4、情景式——爐火純青
以情景作為切入點,是指在營銷活動中,展商通過各種手段為顧客創(chuàng)造一個全新的、真情實景的體驗。運用情景作為切入點的關鍵,是從產(chǎn)品設計到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié),都必須始終在觀眾的體驗角度來進行策劃。展商不僅要像過去一樣考慮怎樣把它做好,還要考慮觀眾看到它時,會產(chǎn)生什么樣的感受。某企業(yè)在參加食品展時,將最能準確代表企業(yè)形象的掛爐作為載體,藝術性地演繹出百年老店傳承的深厚餐飲文化底蘊,喚起了觀眾溫暖的記憶?梢哉f,把抽象做得生動,將復雜做得簡單也是一種功力。
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