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問(wèn)：你們有沒(méi)有做過(guò)安防展會(huì)上的...
您好！我公司是一家專(zhuān)業(yè)提供各類(lèi)展覽會(huì)上展臺(tái)設(shè)計(jì)布置及搭建全程服務(wù)的展覽公司，可以為各類(lèi)企業(yè)量身定制展覽展示解決方案。我們擁有十多...
第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的大型展臺(tái)設(shè)計(jì)制作運(yùn)作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國(guó)際展覽集團(tuán)華中區(qū)工...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司擁有大型的制作工廠以及強(qiáng)大實(shí)力的制作班組。一般的展臺(tái)制作周期在7天左右。對(duì)于那些面積大，復(fù)雜程度大的展...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司始終堅(jiān)信一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案是能夠羸得客戶(hù)，而一個(gè)高品質(zhì)的工程質(zhì)量才是真正能夠留住客戶(hù)。再漂亮炫麗的效果...
我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類(lèi)板材、鋼結(jié)構(gòu)、鋁型材、泡沫字、有機(jī)雕刻、高精度畫(huà)面、各類(lèi)燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
某知名設(shè)計(jì)論壇上，某展友把一家公司找的30家公司做的方案都在論壇上發(fā)表了出來(lái)，用了洋洋灑灑好幾頁(yè)才貼完，本來(lái)看過(guò)就算的，但是后來(lái)在各種論壇上不斷見(jiàn)到這種類(lèi)似帖子的影子，筆者覺(jué)得我不得不說(shuō)、不吐不快！
筆者的第一直接感覺(jué)，天哪，也太多了吧？我的第二反應(yīng)就是為何展裝公司和設(shè)計(jì)師這么弱勢(shì)？為何我們就該這么弱勢(shì)？我們展裝公司到底付出了多少真金白銀？客戶(hù)到底付出了什么？
先分析下客戶(hù)的情況，某家企業(yè)要做個(gè)36平方米的展臺(tái)，他會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息或者直接在網(wǎng)上搜索，找到他認(rèn)為合適的公司，他們會(huì)打電話(huà)聯(lián)系，然后一家家通知，說(shuō)我們要作圖，你們做不做？業(yè)務(wù)來(lái)了，當(dāng)然做。可是殊不知，他們已經(jīng)聯(lián)系了40多家，甚至更多家。
我們來(lái)看看客戶(hù)的付出：電話(huà)費(fèi)若干，當(dāng)然屬于正常業(yè)務(wù)電話(huà)費(fèi)；上網(wǎng)查詢(xún)時(shí)間若干，當(dāng)然網(wǎng)費(fèi)是沒(méi)有增加的；沒(méi)有差旅費(fèi)，因?yàn)椴挥贸霾，關(guān)于設(shè)計(jì)的要求和位置圖，只用在e-mail、QQ、MSN上發(fā)給展裝公司就好了，也是不用另外付出任何成本的。
再來(lái)看看客戶(hù)的回報(bào)：設(shè)計(jì)圖30套，每套3-4張，這樣公司領(lǐng)導(dǎo)就可以坐在大班椅的后面，拿著部門(mén)經(jīng)理交過(guò)來(lái)的圖，可能是3-5套。其他的，對(duì)不起，因?yàn)椴环弦，所以根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)那里接受審查。
展裝公司付出的成本呢？我們來(lái)保守地算一下吧：30家公司，每家公司設(shè)計(jì)師作圖花費(fèi)大概2-3天，30套*1人*3天=90個(gè)工作日，加上快中標(biāo)的企業(yè)修改和最終成稿時(shí)間，100個(gè)工作日！絕對(duì)不夸張。按照企業(yè)的算法，沒(méi)有收益等于雙倍的損失？纯窗桑谧罱K只有一家中標(biāo)的情況下，最少有90個(gè)工作日是白白浪費(fèi)了，按照市場(chǎng)價(jià)格每個(gè)工作日設(shè)計(jì)師的收入水平平均100元是不過(guò)分的，那就是說(shuō)，最少有9000元的直接損失，加上雙倍的算法，就有1.8萬(wàn)元的直接和間接損失，而且絕大多數(shù)是真金白銀的付出。而那個(gè)中標(biāo)方案最終的成交價(jià)格筆者是不得而知的，但是筆者能想到做到3萬(wàn)多就不得了了。毛利潤(rùn)是多少大家自己大概估算一下就知道了，這就是中國(guó)展裝的現(xiàn)實(shí)，而且在不斷的上演！
浪費(fèi)1.8萬(wàn)，做個(gè)3萬(wàn)元的單子，要是給某一家，誰(shuí)也不會(huì)干。但在我們中國(guó)的展裝業(yè)里就是發(fā)生了！是我們不夠團(tuán)結(jié)？是我們不夠?qū)I(yè)？還是我們不夠認(rèn)真？我想問(wèn)的太多了，請(qǐng)大家自己好好想想吧。當(dāng)然，包括筆者自己。
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