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一臺成功的晚會務必是需要很多場的彩排做鋪墊,參展也一樣!展會要取得成功,參展前,進行相關(guān)的展前演練至關(guān)重要。要進行演練的絕非一個單一的環(huán)節(jié),主要應該針對兩類人員的展前演練:產(chǎn)品演示人員的演練和禮儀小姐的演練。
很多企業(yè)往往會有這樣的錯誤:產(chǎn)品演示人員是自己的業(yè)務人員或者技術(shù)人員,對產(chǎn)品的熟悉程度可以說是倒背如流,無須進行演練。但實際是往往不是如此,因為溝通方式的變化,會直接影響演示效果。一個關(guān)起門來和經(jīng)銷商侃侃而談的業(yè)務人員,他在展臺前做展示常常是不知道手該放在哪,腳應該放在哪里。
對企業(yè)技術(shù)人員和業(yè)務人員的訓練,主要要側(cè)重于展示禮儀的訓練。同樣,一個問題不能忽略,就是要讓技術(shù)人員的演示時的用語是大家都能聽明白的語言,而不是專業(yè)術(shù)語成堆的演說。
企業(yè)在展會期間,基本都是請專業(yè)的禮儀公司的禮儀小姐來提供禮儀服務。由于禮儀小姐雖然有豐富的禮儀經(jīng)驗,但是她們大多對企業(yè)、對產(chǎn)品、對展會安排都十分陌生,對她們進行展前訓練自然就是必不可少的。對她們的訓練應該更加側(cè)重于企業(yè)知識、產(chǎn)品知識和展會要求的訓練。
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