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第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗，豐富的大型展臺設計制作運作能力。曾經(jīng)擔任全球知名展覽公司——筆克國際展覽集團華中區(qū)工...
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武漢東方旗艦展示服務有限公司始終堅信一個好的設計方案是能夠羸得客戶，而一個高品質的工程質量才是真正能夠留住客戶。再漂亮炫麗的效果...
我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類板材、鋼結構、鋁型材、泡沫字、有機雕刻、高精度畫面、各類燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：第一個是要抬升企業(yè)形象，再一個就是訂單。在展會當中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發(fā)展情況，包括競爭對手他的規(guī)模怎么樣，他的產品研發(fā)方向，他的價位、他的品質，他的市場定位。因為廣交會上同一個行業(yè)當中不可能一個人參展，有很多同行都去參展，我們參加廣交會不是說光是接單這樣的狹小的目標，我們還要做很多其他的工作，我們要了解市場情況、了解客戶、了解競爭對手的發(fā)展情況。
1.參加一個展會之前是不是會發(fā)出一些邀請函，邀請老客戶去展位上參觀和洽談？
其實每一家參展企業(yè)都會這樣做的，因為即使不參加廣交會，參加廣交會對一個企業(yè)來說是一個比較大的舉動，這么大的動向應該告訴客戶，企業(yè)的發(fā)展、產品的研發(fā)，每一個研發(fā)方向，新產品等，有哪些商業(yè)企業(yè)都要讓自己的客戶來了解這些舉動。另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在廣交會上你的熟客肯定要進一步來探討，更深層次的合作。
2.如何準備吸引客戶的樣品呢？
首先我們對產品要有一個精心的安排，讓客戶如何在成千上萬的產品中看中你的產品，要做到這一點非常的困難，我們準備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強的產品，比如風扇生產商，風扇有很多的款式，你要挑選有代表的產品來廣交會上進行展示。另外要注重產品的外觀，因為廣交會上最重要的做法是如何最大限度地吸引來賓他們的眼球，如果說外觀沒有什么特點的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。
3.為什么既選擇展會又選擇電子商務？有什么方法讓客戶回復發(fā)出去的郵件呢？
參展短時間內可以接觸很多的客戶，并且很直觀，這一點網(wǎng)站是無法比擬的。網(wǎng)站上的周期很長，在網(wǎng)站上宣傳可能一次性做一個設計，然后是一年的時間。網(wǎng)站是永不落幕的廣交會，它有自己的特點，可以天天通過網(wǎng)站跟網(wǎng)友接觸。
在郵件回復中研究透徹客戶詢盤的詢問內容，要有針對性地進行回答和報價，要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息，看客戶會不會過來向你詢問更多的信息，你報完了之后要跟進這個情況，偶然給他一個電話聯(lián)系，或者再發(fā)封郵件，發(fā)郵件的內容要變換，而且要適當?shù)碾娫捖?lián)系，這樣才能引起客戶的注意，因為客戶在網(wǎng)上搜尋詢盤不是一家。
以上信息由武漢東方旗艦展示有限公司提供，武漢東方旗艦是最有實力的武漢展覽公司，成立于1996年，10多年從業(yè)經(jīng)驗，3000平米大型制作工廠，一流的設計師團隊，專業(yè)的武漢展臺設計搭建、武漢展廳設計裝修，與眾多知名企業(yè)如中國電信、萬達集團等合作。服務熱線：40000-888-25
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