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問(wèn)：你們有沒(méi)有做過(guò)安防展會(huì)上的...
您好！我公司是一家專(zhuān)業(yè)提供各類(lèi)展覽會(huì)上展臺(tái)設(shè)計(jì)布置及搭建全程服務(wù)的展覽公司，可以為各類(lèi)企業(yè)量身定制展覽展示解決方案。我們擁有十多...
第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的大型展臺(tái)設(shè)計(jì)制作運(yùn)作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國(guó)際展覽集團(tuán)華中區(qū)工...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司擁有大型的制作工廠以及強(qiáng)大實(shí)力的制作班組。一般的展臺(tái)制作周期在7天左右。對(duì)于那些面積大，復(fù)雜程度大的展...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司始終堅(jiān)信一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案是能夠羸得客戶(hù)，而一個(gè)高品質(zhì)的工程質(zhì)量才是真正能夠留住客戶(hù)。再漂亮炫麗的效果...
我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類(lèi)板材、鋼結(jié)構(gòu)、鋁型材、泡沫字、有機(jī)雕刻、高精度畫(huà)面、各類(lèi)燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
參加國(guó)際展覽經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：
“為什么要參加展覽會(huì)呢?”
“我們以什么方式參展才能更成功呢?”
“參展能讓我們得到多少回報(bào)呢?”
事實(shí)上，讓參展商了解展覽會(huì)的價(jià)值是展會(huì)成功和能夠得以持續(xù)舉辦最好的方法，那么，展會(huì)究竟具有哪些理應(yīng)給參展商帶來(lái)價(jià)值，并且是其它商務(wù)活動(dòng)難以比擬的優(yōu)勢(shì)呢?
一、定位展覽會(huì)的目標(biāo)——銷(xiāo)售
跟銷(xiāo)售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。
1、獲得定單17%
2、從現(xiàn)有潛在客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)29%
3、直接發(fā)掘新客戶(hù)41%
4、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象13%
二、吸引買(mǎi)主
參觀者的表現(xiàn)方式有：
1、有70%是計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的;
2、有四分之三的人一定會(huì)買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的;
3、15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響了他們的采購(gòu)決定;
盡管有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂(lè)，但是總體上說(shuō)：有83%的觀眾可以影響其公司的采購(gòu)決定，或者有權(quán)決定采購(gòu)、采購(gòu)什么或是向采購(gòu)部門(mén)推薦。因此，需要特別重視的是：展臺(tái)銷(xiāo)售人員必須能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。
三、吸引新買(mǎi)主
研究顯示約88%的觀眾在展會(huì)開(kāi)幕前的12個(gè)月內(nèi)并未得到參展商的推銷(xiāo)。
四、節(jié)約費(fèi)用
展覽會(huì)上參展商和客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。國(guó)際上的專(zhuān)業(yè)研究人員曾把針對(duì)個(gè)體的上門(mén)推銷(xiāo)的費(fèi)用和在展覽會(huì)上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷(xiāo)售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等;而后者為230美元，其中包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷(xiāo)售節(jié)約56%的費(fèi)用。
五、節(jié)省時(shí)間
據(jù)研究顯示，展覽會(huì)加速了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，降低回訪率40%。要成功銷(xiāo)售，傳統(tǒng)銷(xiāo)售的訪問(wèn)次數(shù)約為3.7次，而展覽會(huì)只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。
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