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經(jīng)濟不景氣，消費萎靡不振，連帶著以往令人興奮的展會也半死不活。但是，在每次展會上，總有幾家企業(yè)有聲有色，有的甚至能夠從默默無聞到將行業(yè)老大掀翻在地。這是為什么呢?
從正面看，一個企業(yè)展會做得好，似乎也沒多做什么事情。所以，這個事情我們可以倒著來思考：沒有成功的企業(yè)缺少哪些功課?
第一個，展會失敗的企業(yè)，往往參展的動機不明確，甚至是把展會當(dāng)作雞肋。大多數(shù)企業(yè)參展帶有從眾心理，反正認(rèn)為大家都做的事情自己去做應(yīng)該沒有問題。豈不知，很多行業(yè)里，行業(yè)的排頭兵已經(jīng)不參展了。
其次，對參展沒有明確的規(guī)劃，導(dǎo)致人力、物力、財力分配不均衡。很多企業(yè)參展，我們只要看看展會布展就知道企業(yè)的心態(tài)了：人員安排不足、參展物品不能按時到達、安裝現(xiàn)場缺東少西，這明顯是沒有做好前期工作。甚至有的企業(yè)，展會都已經(jīng)開幕了，展廳還沒有布置好。這樣的組織能力，這樣的心態(tài)，這樣的規(guī)劃，能夠成功么?
此外，很多企業(yè)甚至連參不參展都猶豫再三，以至于展位位置懸而不決，等到?jīng)Q定參展了，好位置已經(jīng)是別人的了。自己只好給其他企業(yè)當(dāng)陪襯。
更為麻煩的，沒有制定針對展會的激勵政策和人事安排。展會是典型的“非對稱戰(zhàn)爭”，時間短，強度大，客戶密度高，需要動員公司的最強干力量來組織、安排和處理后續(xù)事項。沒有對應(yīng)的激勵政策和對應(yīng)的最高負(fù)責(zé)人，很多事情都馬馬虎虎，導(dǎo)致每件事情效果降低10%，累計起來幾乎就是沒有效果。
最后，展會現(xiàn)場控制也是一團糟。很多企業(yè)到了展會開始的時候才發(fā)現(xiàn)這個沒有那個沒帶，在現(xiàn)場甚至還搞辦公室政治。這樣的參展?fàn)顟B(tài)根本無法達成企業(yè)目標(biāo)。
《過秦論》，里面說“滅六國者六國也，非秦也”。展會不成功，其根源在于企業(yè)自身的思路、組織與動員能力不足。并非外在的市場形勢，因為市場再差，總有現(xiàn)實的銷量在那里。與其抱怨經(jīng)濟形勢，不如練好內(nèi)功。
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