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第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的大型展臺(tái)設(shè)計(jì)制作運(yùn)作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國(guó)際展覽集團(tuán)華中區(qū)工...
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武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司始終堅(jiān)信一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案是能夠羸得客戶，而一個(gè)高品質(zhì)的工程質(zhì)量才是真正能夠留住客戶。再漂亮炫麗的效果...
我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類板材、鋼結(jié)構(gòu)、鋁型材、泡沫字、有機(jī)雕刻、高精度畫面、各類燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
專業(yè)觀眾是展會(huì)的重要組成部分，也是展會(huì)成功的生命線。展會(huì)專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量不僅僅決定著展會(huì)各方主體收益的狀況，而且也是展會(huì)是否成功的主要標(biāo)志。因此展會(huì)的專業(yè)觀眾邀請(qǐng)工作至關(guān)重要。究竟如何才能成功邀約到專業(yè)觀眾呢?有哪些技巧與方法呢?武漢東方旗總結(jié)出以下7大秘籍。
1、弄清誰是專業(yè)觀眾
邀約之前，須弄清專業(yè)觀眾是些什么人。圍繞展會(huì)主題，分析專業(yè)觀眾的構(gòu)成，是弄清“他是誰”的基本思路。分析專業(yè)觀眾構(gòu)成，不能只有大概，而必須細(xì)分。
2、找到專業(yè)觀眾的來源
弄清專業(yè)觀眾的來源，既是進(jìn)一步細(xì)分專業(yè)觀眾的構(gòu)成，又是規(guī)劃專業(yè)觀眾信息收集工作的基礎(chǔ)。弄清專業(yè)觀眾在哪里，就是弄清專業(yè)觀眾所在的工作單位在哪里。
3、建立專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)
以個(gè)體并具體的“人”為對(duì)象，匯集相關(guān)信息，每個(gè)專業(yè)觀眾在其姓名之后，需要羅列其性別、工作單位、職務(wù)、聯(lián)系方式等基礎(chǔ)信息。
4、邀約工作的通行方法
可以歸納為：依托數(shù)據(jù)庫(kù)，借助媒體宣傳、信函郵寄、活動(dòng)推介、登門拜訪等。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的展會(huì)主辦方而言，具有個(gè)性的專業(yè)觀眾邀約方法，其在內(nèi)部的體現(xiàn)是制度化的業(yè)務(wù)流程。
5、設(shè)立邀約部門或員工
經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的展會(huì)主辦方邀約專業(yè)觀眾工作可設(shè)立專門的部門。經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的主辦方，應(yīng)配專人負(fù)責(zé)邀約工作。
6、邀約工作的投入成本
包括兩個(gè)方面：一是人的成本，一是邀約成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，專業(yè)觀眾的邀約成本在展會(huì)總成本中的占比可以達(dá)到15%以上。投入水平如何，是可以觀察專業(yè)觀眾邀約工作是否受到重視。
7、分析專業(yè)觀眾參觀數(shù)據(jù)
分析展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)登記觀眾的情況，是評(píng)估專業(yè)觀眾邀約效果的重要工作。好的分析，是基于觀眾信息的條分縷析，以及對(duì)于存在問題的剖析，并提出改進(jìn)的措施建議。
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