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第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗，豐富的大型展臺設(shè)計制作運作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國際展覽集團華中區(qū)工...
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企業(yè)參加展覽會，何時開始促銷工作好呢？(武漢東方旗艦，專業(yè)的武漢展臺搭建，武漢展廳設(shè)計裝修，武漢展覽設(shè)計制作)有經(jīng)驗的展臺工作人員告訴我們，促銷工作不能等搭好了展臺，觀眾進(jìn)了展會現(xiàn)場才算開始，也不能在觀眾離開和你的展臺拆卸之后就算結(jié)束。大型展會臨近開幕時，你獲得的信息應(yīng)該比競爭對手多才行。展前的促銷活動，預(yù)先給觀眾留下了什么樣的印象，是參展成敗的關(guān)鍵。對這一現(xiàn)實，所有的參展商，無論市場份額有多大，是否參加過展覽，都不應(yīng)該持有異議。
可是，為什么展前促銷會被一些參展商免去了呢？其中一個原因是天真地想當(dāng)然。展銷的準(zhǔn)備工作已經(jīng)花費了大量的人力物力，所以有些展商就錯誤 地以為，自已的展臺會在展銷期間很自然地受到普遍的關(guān)注。這樣的參展商缺乏遠(yuǎn)見。他們步入展廳，只看到一樣?xùn)|西：他們數(shù)月來設(shè)計和再設(shè)計 的成果一一宏偉的展臺。然而，開展那天，潛在客戶走進(jìn)展廳時，可能看到的卻是別的東西：一個到處是展臺，到外充滿喧囂刺激的展覽大廳。展商無視展前促銷工作的另一個典型說辭是：“展前促銷？得了吧，誰都知道我們，觀眾會在我們的展臺前停下來的！币肟s短你對潛在客戶的銷售周期，你必須給他們一個理由，讓他們把你的展臺放入必看的名單中。根據(jù)調(diào)查，無論是手寫，還是用腦子記，每位潛在客戶都有一個名單。既然每個人都有一個必看的名單，那么真正照此去參觀才能顯示出名單的意義。展前促銷的目的，就是在感情上為潛在客戶提供一個參觀你的展臺的理由。這個感情說服非常重要。作為人，如果我們只是受邏輯因素的驅(qū)動，那么促銷時只要說“我們有什么什么，他們需要它他，展會上見”就行了。但是，人有各種情感和不同的處事態(tài)度。展前促銷就像感情過濾器，會把信息重新進(jìn)行整合。通過采用合適的感情過濾器，你的銷售信息可以變得引人入勝，容易記憶。
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