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近年工程機(jī)械行業(yè)參展熱情日益高漲，“展會經(jīng)濟(jì)”成為工程機(jī)械企業(yè)的必修課。隨著工程機(jī)械行業(yè)淡季的來臨，工程機(jī)械企業(yè)宣傳活動也越來越少。導(dǎo)致活動變少另有一個重要原因，有行業(yè)資深人士透露，“活動的資金都要放到年末的展會上用”。
“展會經(jīng)濟(jì)”在工程機(jī)械行業(yè)已成為企業(yè)不得不重視的新興理念。目前多家企業(yè)都將“寶”壓到了展會上，很多企業(yè)甚至拿出半年的宣傳預(yù)算，展會成為他們“亮劍”的最佳舞臺。一邊是具備及時性強(qiáng)、交互性強(qiáng)、收益比高等特點的新穎宣傳促銷方式，一邊卻是水深火熱的激烈競爭。當(dāng)“展會經(jīng)濟(jì)”這種新穎的宣傳促銷方式碰到工程機(jī)械這樣一個瘋狂的行業(yè)，碰撞出的當(dāng)然是“雙向驅(qū)動，共同前行”的巨大火花。
展會在行業(yè)中扮演的角色，經(jīng)過多年錘煉已不僅僅是宣傳方式這樣簡單。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講“不管你行不行，到了展會就是‘亮劍’的時候了，行不行都要拔劍”。展臺設(shè)計、新產(chǎn)品亮相、展會活動、展會宣傳都成為企業(yè)展示自身實力的憑證。在同一時間、同一地點使行業(yè)的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，是展會的最大吸引力所在。這種形式給企業(yè)提供了爭奪客戶、爭奪行業(yè)人才的絕佳時機(jī)。
作為市場營銷的一個重要組成部分，展會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)，有時甚至讓企業(yè)分不清是“企業(yè)綁架了展會”還是“展會綁架了企業(yè)”。通過參展雖然可以給企業(yè)帶來迅速提高企業(yè)品牌知名度的機(jī)會，但卻不是企業(yè)經(jīng)營的核心之道。產(chǎn)品質(zhì)量提升、企業(yè)研發(fā)水平提高、服務(wù)質(zhì)量提高，這些企業(yè)發(fā)展中的真功夫、硬道理，要比風(fēng)風(fēng)火火的跟潮參展實惠得多。
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