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        由于地理、文化、習(xí)俗及各國政府規(guī)定的不同，出國展銷與國內(nèi)展銷有很大的差異。要使展銷事半功倍，決勝于千里之外，首先要充分了解當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法律、法規(guī)，確保展品許可進口，并符合當(dāng)?shù)剡M出口條例和有關(guān)文件的規(guī)定，符合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)、安全、標(biāo)簽或其它要求。第二，通過對參展費用和時間價值的評估來分析展銷的預(yù)期效益，從而決定參展的可行性。第三，參加特大型的國際展銷活動，要讓全體職員明白公司的目標(biāo)是開拓新市場或擴大原有市場份額，上下同心、為此而戰(zhàn)。

        一經(jīng)決定參展，就應(yīng)在公司內(nèi)指定一個協(xié)調(diào)人，賦予其必要的權(quán)力，全權(quán)負(fù)責(zé)展銷的計劃及其實施，從預(yù)訂旅館、廣告宣傳、租用場地、運輸保險，到展室的陳設(shè)以及后續(xù)工作和展后的小結(jié)。具體實施步驟如下：

　　1、因展銷期間的旅館總是客滿，故宜及早預(yù)訂旅館。

　　2、事先應(yīng)做好廣泛地廣告宣傳，以使公司的客戶都知道你公司將參加某次展銷。可以請公司在當(dāng)?shù)氐拇砣俗鰪V告或決定邀請哪些潛在的客戶來觀展。

　　3、在租用展室前應(yīng)檢查陳設(shè)產(chǎn)品的設(shè)施是否齊全，如能源、電壓、水、空調(diào)設(shè)備、廢物處理、天花板適宜的高度以及樓層的負(fù)載情況都要一應(yīng)考慮周全。

　　4、要及時預(yù)訂展室和安排展位并確保展覽符合當(dāng)?shù)乜蛻羰貏t的規(guī)定或其它條例及許可證的要求。

　　5、及早安排運輸以確保展品在開幕前抵達展地，通常情況下，展銷期間港口和機場都比較擁擠，故應(yīng)提早安排并做好保險事宜。

　　6、在布置展位前應(yīng)為大型和重型展品留有余地。最好是用實物陳設(shè)。切記：圖片不如模型，模型不及實物。用實物陳設(shè)時，不宜將展臺塞得很滿，顯得很擁擠，必要時可酌情增加展臺和一些輔助設(shè)施以及必要的家俱和展櫥。可以請一位專業(yè)設(shè)計師設(shè)計展位以使展品產(chǎn)生最大的影響力。展位上的文字和圖表應(yīng)用當(dāng)?shù)匚暮陀⑽膬煞N文字表示。

　　7、盡可能迅速答復(fù)展銷期內(nèi)收到的咨詢信函，以贏得用戶對公司的絕對信任。

　　8、如果當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)允許出售展品，公司也有意出售時，應(yīng)找一位適當(dāng)?shù)目蛻舸鸀殇N售。

　　9、展銷期內(nèi)，應(yīng)保證讓公司的部分代理人適當(dāng)?shù)丶嫒握刮宦殕T。還應(yīng)安排適當(dāng)?shù)奈缧輹r間，并準(zhǔn)許職員離開展廳到別處洽談生意。值得注意的是不要讓所有職員都擁在展臺前，以使觀展人感到他們是受歡迎的而不是受到打擾。要保證隨時有人能夠現(xiàn)場解答所有技術(shù)問題，也可對展品進行適當(dāng)?shù)厥痉墩f明。展臺前的職員應(yīng)對公司的經(jīng)銷種類和服務(wù)范圍了如指掌，并且能夠協(xié)商貸款、成交訂單和安排必要的后備工作等。此外，還必須有一位合格的翻譯，這對開展工作至關(guān)重要。

　　10、要保證參展人員適時低達展銷地并及時布置展品，必要時在開幕前做一次檢查。同樣，展銷閉幕后還要留下一人監(jiān)督檢查展品的善后清理工作。要妥善安排好未售出的展品，特別是要保證未完稅的進口展品復(fù)運出口或自理給其他客戶。

　　11、最后一點也至關(guān)重要，即展銷結(jié)束后，必須認(rèn)真分析此次展銷的實績，總結(jié)經(jīng)驗，了解哪些環(huán)節(jié)應(yīng)予以注意，免于重蹈覆轍。

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