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第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的大型展臺(tái)設(shè)計(jì)制作運(yùn)作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國(guó)際展覽集團(tuán)華中區(qū)工...
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武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司始終堅(jiān)信一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案是能夠羸得客戶，而一個(gè)高品質(zhì)的工程質(zhì)量才是真正能夠留住客戶。再漂亮炫麗的效果...
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越來越多的企業(yè)清晰地意識(shí)到“展會(huì)是展示產(chǎn)品及企業(yè)實(shí)力的舞臺(tái)”，同時(shí)也是“同行間角逐市場(chǎng)的屠宰場(chǎng)”。具體如何選擇展會(huì)、怎樣在展會(huì)中成為焦點(diǎn)、如何成為簽單最多的贏家、如何讓觀展者過目不忘……很多參展企業(yè)心中有疑問，希望獲得答案。
首先，明確參展目的、找準(zhǔn)自身需求、提高參展效果。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論將企業(yè)參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。而企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。
如對(duì)于外銷型企業(yè)來說，參展的最大目的就是接訂單、拓市場(chǎng)，因此，香港春秋兩季展、德國(guó)法蘭克福照明展以及日本、南非、巴西、泰國(guó)、馬來西亞等一些國(guó)際型展會(huì)應(yīng)成為這類企業(yè)需要關(guān)注的重點(diǎn)。同時(shí)開拓不同地區(qū)的市場(chǎng)，對(duì)于展會(huì)的選擇也有所不同。而如果企業(yè)參展是以拓展國(guó)內(nèi)渠道為主，那么廣州光亞展、古鎮(zhèn)燈博會(huì)等則是更優(yōu)選擇？傊，無論參加國(guó)內(nèi)的展會(huì)、還是國(guó)際的展會(huì)，都要明確自身需求，這樣才能提高企業(yè)的參展效果。
與此同時(shí)，在選擇展會(huì)時(shí)，不能被漂亮的邀請(qǐng)函上面的介紹給迷惑了，以下四點(diǎn)建議僅供參考：一、核實(shí)主辦單位真實(shí)性;二、盡量選擇知名、成熟、專業(yè)的展會(huì)，這類展會(huì)往往吸引的參展商和買家更多，成交的可能性更大，尤其是在區(qū)分明確的專業(yè)展會(huì);三、慎重選擇參展的時(shí)間和地點(diǎn)，照明展會(huì)也有旺季和淡季之分，因而要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在區(qū)域性展會(huì)選擇方面，參加展覽會(huì)的最終目的是為了向該地區(qū)銷售產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購(gòu)買力。
第二、別致的展廳、獨(dú)特的創(chuàng)意、醒目的員工以及充足的展品和資料。如2013年廣州光亞展，佛山朗士照明航空母艦造型頗引關(guān)注，進(jìn)一步提高成交率。歐曼科技總經(jīng)理李小平在接受采訪時(shí)表示，歐曼從選擇展位、選擇展品、選擇產(chǎn)品展示，再到人員配備上，都遵循針對(duì)性、代表性、獨(dú)特性原則：1、展位的選擇要依據(jù)人潮的移動(dòng)方向來定;2、展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容;3、人員要依據(jù)展會(huì)性質(zhì)來配備數(shù)量和進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，以多角度、全方位地展示出公司的實(shí)力與形象，取得最佳參展效果。
第三、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品要好、中途服務(wù)要優(yōu)、后期對(duì)接要及時(shí)。但凡參加過展會(huì)的企業(yè)都知道，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽下訂單的概率比較低，因此，如何在最快的時(shí)間內(nèi)拿下意向簽單客戶，是每個(gè)參展企業(yè)必須要費(fèi)時(shí)思考的問題。要想在參展中取得較好的成效，企業(yè)參展的產(chǎn)品不求“全”但求“精”，同時(shí)價(jià)格要相對(duì)“親民”。
另外，配套的服務(wù)也很重要，如企業(yè)配備免費(fèi)大巴車將有意向下單的觀展商拉到自己的生產(chǎn)車間，如整合多種渠道進(jìn)行宣傳等。剩下的工作就是后期的對(duì)接，通過溝通、了解客戶對(duì)產(chǎn)品的要求，最終簽下訂單。如果服務(wù)到位，客戶口碑相傳，沒準(zhǔn)還能帶來更多訂單。
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