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在決定參展以前，設(shè)立明確的目標(biāo)是必不可少的，如果沒有具體的目標(biāo)參展成果也難以存在。根據(jù)自己公司市場戰(zhàn)略和參展目的，來訪客商的傾向，這些產(chǎn)業(yè)的動向等，再設(shè)定參展目標(biāo)。
一、參展目的
1.市場調(diào)查及動向把握：
交換信息；把握產(chǎn)品，該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展動向；把握關(guān)于新產(chǎn)品的反應(yīng)。
2. 顧客關(guān)系構(gòu)筑：
強(qiáng)化現(xiàn)有顧客的關(guān)系；；開發(fā)新客戶，確？蛻裘麊；接受客戶意見。
3.銷售人員：
商談和簽約；捕捉出口機(jī)會，可能性評價；增大利潤；確保具有購買可能性的買家名單。
4.打造品牌：
提高企業(yè)形象；品牌定位和再定位；通過演示進(jìn)行教育；開拓新市場； 建立并加強(qiáng)認(rèn)知度。
5.支持流通渠道：
構(gòu)造合作關(guān)系；發(fā)展且深化個人接觸；支持現(xiàn)有的貿(mào)易關(guān)系。
6.加強(qiáng)傳媒關(guān)系：
發(fā)表言論，刊登記事；與傳媒發(fā)言人建立關(guān)系。
二、設(shè)定目標(biāo)時所要考慮的事項
目標(biāo)市場及產(chǎn)品的明確性把握
目標(biāo)的數(shù)值化和具體化
可能投資金額
實現(xiàn)的可能性
反饋資料（以前的展覽會資料）
三、確保展覽會名單
通過各國展覽會目錄，貿(mào)易雜志，因特網(wǎng)，相關(guān)團(tuán)體，kotra，貿(mào)易協(xié)會等相關(guān)機(jī)關(guān)收集展覽會名單。
四、收集展覽會信息
最重要的是收集具體準(zhǔn)確的信息。
信息收集對象：展覽會促銷品，展覽會主辦人，參展企業(yè), 來訪客商，競爭對手等。
收集信息內(nèi)容：
1.展覽會：主辦地特征，展會規(guī)模，展會特征，展會時期，參展費(fèi)用，展位預(yù)約時間，附帶活動，主辦人提供的服務(wù)等。
2.來訪客商：來訪客商人數(shù)，來訪客商傾向，來訪客商的目的等
3.參展企業(yè)：參展企業(yè)，參展企業(yè)性質(zhì)，裝置水準(zhǔn)等 。
五、從批判和綜合的角度分析
分析參加過的和將要參加的展覽會，請記住隨著迅速變化的市場環(huán)境展覽會也隨之不斷改變。
希望通過這些幾個小方面，讓你在參展時能夠獲得最大的收益。
以上信息由武漢東方旗艦展示有限公司提供，武漢東方旗艦是口碑最好的武漢展覽公司，成立于1996年，10多年武漢展臺設(shè)計搭建、武漢展廳設(shè)計裝修經(jīng)驗，3000平米大型制作工廠，一流的設(shè)計師團(tuán)隊，科學(xué)的管理機(jī)制，與眾多知名企業(yè)如中國電信、萬達(dá)集團(tuán)等長期合作！服務(wù)熱線：40000-888-25
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