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春季,對(duì)于地板等家居企業(yè)來說正是展會(huì)漸忙的日子,各大地板企業(yè)亦是如此,對(duì)于當(dāng)下品牌競爭的時(shí)代下,地板企業(yè)參展有利于品牌形象的宣傳和推廣。
展會(huì)頻多 多個(gè)展會(huì)紛紛撞了“檔期”
一方面,地板企業(yè)通過參加會(huì)議和展覽,可以及時(shí)、準(zhǔn)確、低成本地獲取各種有效的信息。然后,根據(jù)這些信息,實(shí)施恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷組合策略。另一方面,地板企業(yè)在展覽會(huì)上通過產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品展示,可以引導(dǎo)客戶的需求。
然而,在春季這個(gè)家居展會(huì)旺季,展會(huì)越來越多,時(shí)間也頻頻“撞車”,一個(gè)月好幾場(chǎng)的展會(huì)也讓地板企業(yè)應(yīng)接不暇!耙粋(gè)月就能收到了不少展會(huì)邀請(qǐng)函,好多甚至連名字都沒有聽過”,某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨,“如果全部都要參加的話,我覺得老板至少要辦10家分廠”。該負(fù)責(zé)人還表示,輾轉(zhuǎn)各地參展,不但要耗費(fèi)人力物力,還有參展費(fèi)用,企業(yè)簡直喘口氣的時(shí)間都沒有。
現(xiàn)在展會(huì)越來越頻繁,受到的邀請(qǐng)也越來越多,但是參展成本近年一路走高,除了幾個(gè)重要展會(huì)不愿缺席,其他展會(huì)很多時(shí)候“能不去就不去了,有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子”。
展會(huì)同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重
在改革開放初期,國內(nèi)的資訊閉塞的情況下,展會(huì)曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道,并逐漸成為企業(yè)重要的營銷工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,地板企業(yè)利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時(shí)至今日,各類展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的觀眾、買家和影響力,也使得展會(huì)營銷的作用逐漸下降。
“雖然各地都有家具展會(huì),但是都大同小異,好像沒有什么分別和特色了”,某地板生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人柯先生如此說。確實(shí),家具展會(huì)的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開始引起了企業(yè)的重視,“對(duì)于一些營銷重點(diǎn)的區(qū)域,展會(huì)我們會(huì)有選擇性地參加,此外就是全國最具盛名的幾大展會(huì),其他的一般都不去參展”。
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