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       前幾日，筆者參加了某省級展會，展會規(guī)模不大，不會耗費參觀者很多時間，會場以標攤為主，很難見到特裝展位，參觀者寥寥。不過值得慶幸的是，雖然參觀者少，但幾乎全部是專業(yè)觀眾。實際上，目前國內類似的地方性展會非常多，而面對此情此景，筆者感到些許憂慮，行業(yè)是否需要如此多的展會？如果你是觀眾，你會選擇什么樣的展會去參觀？如果你是參展商，你會選擇什么樣的展會去參展？

　　無論印刷行業(yè)是低迷還是高漲，我們都需要展會。但我們需要的是精品優(yōu)質的展會，而不是濫竽充數的展會。我們希望，能夠有更多優(yōu)質展會脫穎而出，為行業(yè)發(fā)展助以一臂之力�？傊�，印刷展會也需要大浪淘沙。

　　行業(yè)展會有什么作用

　　展會可以說是供應商展示商品的平臺，也可以說是買家購買商品的平臺。通過現(xiàn)場的實物展示（包括設備的現(xiàn)場演示），使供需雙方充分了解各自的信息和需求，促成供需雙方達成商務合同。對于參展商來說，這是一個營銷的平臺，為企業(yè)展示產品、收集信息、洽談貿易、交流技術、拓展市場提供了橋梁和紐帶。我們必須承認，會展營銷已經成為很多企業(yè)的重要營銷手段。而對于參觀者來說，眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，展會成為一個近似于完全競爭的市場，市場價值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用，買家可以購買到物美價廉的產品。

　　眾所周知，在印刷行業(yè)，著名的德國德魯巴展會是全球印刷行業(yè)的風向標，其實，每個展會都或多或少有行業(yè)指向性的作用。通過展會，業(yè)內人士可以了解到當前的新技術、新工藝、新設備、新材料，進而了解印刷行業(yè)的發(fā)展方向。如最近的國內外展會中，傳統(tǒng)印刷設備逐漸淡出，數碼印刷設備躋身展會主流，讓我們看到了當前印刷行業(yè)的數字化趨勢。

　　筆者將目前的印刷展會分為以下三類。

　　國際性大展。筆者認為國際性大展是指規(guī)模大、參觀人數多，在國際印刷行業(yè)中有一定知名度，受到全球印刷業(yè)同行關注的綜合性印刷展會。北京國際印刷展，不僅屬于國際性大展，更是躋身全球前列，成為國際六大印刷展會之一。

　　區(qū)域展會。區(qū)域展會指由各省、市或某些地區(qū)相關部門主辦的、針對當地的展會。這種展會規(guī)模較小，周期短，一般為一年一次。

　　全國性展會。介于前兩種展會之間，未達到國際水平（盡管有些展會名稱含“國際”二字，我們也暫且將其歸為此列），但又比地方展會規(guī)模大。

       觀眾想參觀怎樣的展會

　　首先還是產品齊全。能夠將觀眾所關注的產品一網打盡，可以盡情比較，當然是再好不過了。這就當屬國際性或者全國性的展會了。但同時，地緣也是觀眾參觀的重要因素，區(qū)域展會便是以此為優(yōu)勢，能夠網羅當地的觀眾，為他們搭建便捷的平臺。

　　當然，展會涉及的內容還很多，如配套設施（餐飲、休息、交通等）、展商服務等，這些也都是一個展會能否吸引參展商和觀眾的重要砝碼。不管哪一方面，都應引起主辦方的高度重視。因某些細節(jié)做不到位而失敗的展會可謂比比皆是。

　　前幾年，筆者曾參觀某省級展會，展會觀眾很少，原來是因為展會的舉辦時間竟然是中秋節(jié)，可見，主辦方在當初確定展會時間的時候，根本沒有注意到展會期間是重要節(jié)日。還有一個定位于國際大展的展會，展前幾乎未進行任何宣傳推廣，即使在網上輸入準確的關鍵詞，都無法找到詳盡的展會信息，最后同樣導致參觀人數極少，讓參展商失去信心。

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