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您好！我公司是一家專(zhuān)業(yè)提供各類(lèi)展覽會(huì)上展臺(tái)設(shè)計(jì)布置及搭建全程服務(wù)的展覽公司，可以為各類(lèi)企業(yè)量身定制展覽展示解決方案。我們擁有十多...
第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的大型展臺(tái)設(shè)計(jì)制作運(yùn)作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國(guó)際展覽集團(tuán)華中區(qū)工...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司擁有大型的制作工廠以及強(qiáng)大實(shí)力的制作班組。一般的展臺(tái)制作周期在7天左右。對(duì)于那些面積大，復(fù)雜程度大的展...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司始終堅(jiān)信一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案是能夠羸得客戶(hù)，而一個(gè)高品質(zhì)的工程質(zhì)量才是真正能夠留住客戶(hù)。再漂亮炫麗的效果...
我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類(lèi)板材、鋼結(jié)構(gòu)、鋁型材、泡沫字、有機(jī)雕刻、高精度畫(huà)面、各類(lèi)燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
參加一次廣交會(huì)能收到多少數(shù)量的名片，在一定程度上能夠反映出展會(huì)的效果。細(xì)看來(lái)說(shuō)，參加一次廣交會(huì)，從展位布置、展品準(zhǔn)備和參展人員花銷(xiāo)等，都是一筆不小的投入。據(jù)了解，廣交會(huì)攤位的申請(qǐng)，價(jià)格大概在兩萬(wàn)四人民幣左右，而如果從展覽公司或其他中介購(gòu)買(mǎi)，展位費(fèi)則是兩到三倍的價(jià)格。再加上展位布置費(fèi)用，如果是簡(jiǎn)單布置費(fèi)用不高，但如果是精裝修，那么費(fèi)用可能要好幾萬(wàn)。所以細(xì)算平攤下來(lái)，展會(huì)上收到的名片可能就是幾百甚至上千塊錢(qián)一張了。所以在此跟大家分享一下如何長(zhǎng)期有效利用展會(huì)上收到的名片。
一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)結(jié)束后，外貿(mào)部門(mén)可以對(duì)名片做以下分類(lèi)：
按洲分類(lèi)。
如北美洲、南美洲和歐洲等，這樣分類(lèi)的好處是可以大致了解每個(gè)洲的大概經(jīng)濟(jì)狀況。比如說(shuō)，某大洲的客戶(hù)數(shù)量，無(wú)論是大公司還是小公司都很多，那么說(shuō)明該洲經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該是比較不錯(cuò)的。另外，有一些公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)是分大區(qū)的，這樣也可以比較快速地找到對(duì)應(yīng)的地區(qū)客戶(hù)。
按國(guó)家分類(lèi)。
同理，我們也可以從每個(gè)國(guó)家名片數(shù)量的多少大致判斷當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，同時(shí)，也能了解到當(dāng)?shù)赜心男┐笃髽I(yè)，從而在后期的客戶(hù)開(kāi)發(fā)中找到大致方向，如什么樣的產(chǎn)品好賣(mài)、當(dāng)?shù)氐南埠玫取?/p>
按客戶(hù)銷(xiāo)售渠道分類(lèi)。
對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，找到能跟自己公司規(guī)模和生產(chǎn)能力匹配的客戶(hù)非常重要，大型客戶(hù)如超市、連鎖零售店向來(lái)是很多有實(shí)力的工廠追求的，這些客戶(hù)不僅訂單穩(wěn)定，而且訂單數(shù)量一般比較大。廣交會(huì)作為最大的綜合性展會(huì)，每屆都會(huì)吸引世界各地一些大型超市、連鎖企業(yè)等的到來(lái)，如果能夠抓住一個(gè)，那么可以說(shuō)此次廣交會(huì)就不虛此行了。
當(dāng)然，要做好以上分類(lèi)，需要建立在對(duì)客戶(hù)深刻了解的基礎(chǔ)上。所以我們?cè)谡箷?huì)后拿到名片切勿直接根據(jù)展會(huì)上的記錄草草地發(fā)送簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)郵件，這樣不但效果不大，而且以后持續(xù)及深度開(kāi)發(fā)根本無(wú)從下手，只會(huì)發(fā)送意義不大的郵件而已。我們應(yīng)該做的是在發(fā)送郵件之前拿到名片了解客戶(hù)大概實(shí)力，查看客戶(hù)網(wǎng)站做更加深入的了解，查看客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍，產(chǎn)品類(lèi)別等等。
客戶(hù)開(kāi)發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，廣交會(huì)跟客戶(hù)交換名片只是第一步而已，現(xiàn)在很多行業(yè)價(jià)格可以說(shuō)非常透明，所以客戶(hù)下單也會(huì)經(jīng)過(guò)一定的對(duì)比。廣交會(huì)后立即下訂單的新客戶(hù)越來(lái)越少，客戶(hù)名片需要不斷長(zhǎng)期地開(kāi)發(fā)，才有可能最終帶來(lái)訂單。業(yè)務(wù)員應(yīng)該把客戶(hù)名片看做老板投資的幾千塊錢(qián)，而不僅僅是一張名片而已。
客戶(hù)開(kāi)發(fā)是業(yè)務(wù)員的天職，如何有效的開(kāi)發(fā)，有目的有方法的開(kāi)發(fā)，希望外貿(mào)人都能經(jīng)？偨Y(jié)，為公司和自己創(chuàng)造更大的效益。以上就是對(duì)如何有效利用廣交會(huì)收到的名片的一些小小總結(jié)。
以上信息由武漢東方旗艦展示有限公司提供，武漢東方旗艦是口碑最好的武漢展覽公司，成立于1996年，10多年武漢展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、武漢展廳設(shè)計(jì)裝修經(jīng)驗(yàn)，3000平米大型制作工廠，一流的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，與眾多知名企業(yè)如中國(guó)電信、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)等長(zhǎng)期合作！服務(wù)熱線(xiàn)：40000-888-25
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