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第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗，豐富的大型展臺設計制作運作能力。曾經(jīng)擔任全球知名展覽公司——筆克國際展覽集團華中區(qū)工...
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近幾年，紅木家具作為民族傳統(tǒng)文化的重要載體之一，受到越來越多人的喜愛。不僅大型綜合家具展會上出現(xiàn)了大量紅木家具展區(qū)，就連各大文化博覽會、茶博會、家博會等展會也可見紅木家具的身影，甚至在中式文化會展上，紅木家具也成為新寵。據(jù)悉，將于9月4日至6日在北京農展館舉辦的首屆北京中式生活藝術展也將推介紅木家具。北京中式生活藝術展項目顧問鄒德凱表示：“紅木家具是傳統(tǒng)中式生活的一種具象表達。北京中式生活藝術展旨在為中國傳統(tǒng)文化和藝術提供一個向世界展示的窗口，為廣大收藏愛好者提供鑒賞品評中式生活藝術的平臺，為傳統(tǒng)文化從業(yè)者提供一個展示自身價值的舞臺。”
目前，首屆北京中式生活藝術展吸引了眾多紅木家具企業(yè)報名參展。筆者認為，紅木家具企業(yè)應主動抓住這一契機，將紅木文化植入現(xiàn)代中式生活。對于參展的紅木家具企業(yè)，筆者建議要做好以下展前準備：
一是現(xiàn)場展位設計。參展企業(yè)在展覽會上展現(xiàn)自己的創(chuàng)造力，是贏得經(jīng)銷商加盟、消費者信賴的最便捷有效的手段之一。這種創(chuàng)造力展示的首要載體就是展位設計。展位設計是最容易被首次參展企業(yè)忽視的環(huán)節(jié)，也是首次參展企業(yè)沒有把握的環(huán)節(jié)。因此，參展企業(yè)需要對展會的現(xiàn)場氛圍有一定了解，然后與專業(yè)展會設計公司多溝通，才能打造出極具創(chuàng)意、新穎生動的展位。從某種意義上說，展位比店鋪的商業(yè)價值更大。如果經(jīng)銷商恰巧是本公司產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商，他一定會堅定對此品牌的信心，并產(chǎn)生一種自豪感；如果是其他品牌產(chǎn)品的代理商，則會不由自主地走進展位，一探該品牌產(chǎn)品的究竟，新的商機就會在這種探究中大量產(chǎn)生。
二是準備展品，合理擺放。準備與展會定位相符的展品，進行合理的展品擺放，是展會營銷關鍵的環(huán)節(jié)。不少參展企業(yè)，特別珍惜用重金買來的每一寸展位面積，因此會用展品將整個空間擺放得不留余地。但正如作畫，適當?shù)目瞻祝梢越o人以想象空間。因此在展位內恰到好處地留出空地，不但有利于參觀者行走，給參觀者舒適感，更有利于容留更多的潛在客戶。展品擺放應該倚重專業(yè)的空間設計人員，進行精心布局，務求色彩搭配、燈光協(xié)調，讓參觀者從整體上感覺精致、優(yōu)雅。對于小型展位，展品擺放宜以一個系列為主。單一系列展品風格一致，相互呼應，容易在展位上形成協(xié)調一致的氛圍，讓參觀者將視覺焦點放在企業(yè)希望的關注點上。
三是準備現(xiàn)場宣傳資料。充分、完整的宣傳資料可以為展會現(xiàn)場營銷及洽談、展示、推廣起到很重要的促進作用。企業(yè)在去參加展會之前，應該安排營銷團隊將新老客戶進行梳理，并進行有必要的甄選及邀約。在展會上，新吸引來的經(jīng)銷商，一般不會當場決策，他們需要有一個對企業(yè)深入了解的過程。但只要潛在的經(jīng)銷商愿意建立聯(lián)系，就是很大成功。讓其了解公司最新動態(tài)及最新產(chǎn)品，增加對品牌的信心，從而促進現(xiàn)場營銷氣氛及促成訂單。
展會作為一項強勢的營銷行動，企業(yè)應當集中精兵強將，投入較多的人力、物力，力求在展會中一戰(zhàn)而勝，取得佳績。出現(xiàn)在大型展會上的工作人員大部分是企業(yè)精英。大型展會的參展企業(yè)一般需要擁有以下幾類人員：銷售人員、策劃人員、企業(yè)負責人以及后勤服務人員。參加大型展會首先是一次公關行動，公司的形象既體現(xiàn)在展位制作與展品擺放上，也要通過參展人員的著裝、言行舉止表現(xiàn)出來，專業(yè)的形象可以給品牌加分。在大型展會上，人們通常會見到參展企業(yè)代表統(tǒng)一著裝，他們擁有極其專業(yè)的學識、優(yōu)雅的談吐、清晰的思維以及老到的商業(yè)談判技巧。由這樣的精兵強將組成的參展隊伍，才是讓客戶放心的企業(yè)，才能讓客戶對其建立信心。
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