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問(wèn)：你們有沒(méi)有做過(guò)安防展會(huì)上的...
您好！我公司是一家專(zhuān)業(yè)提供各類(lèi)展覽會(huì)上展臺(tái)設(shè)計(jì)布置及搭建全程服務(wù)的展覽公司，可以為各類(lèi)企業(yè)量身定制展覽展示解決方案。我們擁有十多...
第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的大型展臺(tái)設(shè)計(jì)制作運(yùn)作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國(guó)際展覽集團(tuán)華中區(qū)工...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司擁有大型的制作工廠以及強(qiáng)大實(shí)力的制作班組。一般的展臺(tái)制作周期在7天左右。對(duì)于那些面積大，復(fù)雜程度大的展...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司始終堅(jiān)信一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案是能夠羸得客戶(hù)，而一個(gè)高品質(zhì)的工程質(zhì)量才是真正能夠留住客戶(hù)。再漂亮炫麗的效果...
我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類(lèi)板材、鋼結(jié)構(gòu)、鋁型材、泡沫字、有機(jī)雕刻、高精度畫(huà)面、各類(lèi)燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
如何提高參展效果，這是一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題，包括參展的前前后后各個(gè)方面。想聚焦眼球、提高展會(huì)效果，需要從會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)環(huán)節(jié)綜合設(shè)計(jì)布局，通過(guò)“會(huì)前眼球搜索”、“會(huì)中眼球聚焦”、“會(huì)后導(dǎo)線引爆”三大策略來(lái)提高參展效果。
會(huì)前眼球搜索：心愛(ài)的人她在哪？
這些年筆者看到過(guò)一些有實(shí)力的企業(yè)，除了在展會(huì)上精心策劃外，還在展會(huì)前通過(guò)媒體進(jìn)行“熱身”，以此吸引參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，為展會(huì)的順利舉辦奠定基礎(chǔ)。
展會(huì)的選擇與定位非常關(guān)鍵，有些展會(huì)只作一下形象展示，招商效果很差。有些展會(huì)就做得很好，如藥品、保健品行業(yè)每年舉辦兩次的“國(guó)藥會(huì)”，食品飲料行業(yè)的“糖酒會(huì)”，這些展會(huì)經(jīng)多年的運(yùn)作已形成良好的品牌效應(yīng)，參會(huì)客商十分踴躍，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商一般都會(huì)參展選產(chǎn)品、找商機(jī)，招商效果非常好。
筆者同時(shí)認(rèn)為展前設(shè)計(jì)也是影響展會(huì)效果的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，參展的目的、目標(biāo)、策略、工具、方法、宣傳、展位設(shè)計(jì)、組織分工等必須在展前考慮細(xì)致并排練到位。這里有三個(gè)重要關(guān)節(jié)點(diǎn)要把握好：一是搞清楚此次參展靠什么吸引經(jīng)銷(xiāo)商；二是通過(guò)什么手段讓經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注；三是如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商。
會(huì)中眼球聚焦：精心打扮拋繡球
進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，幾百、上千、上萬(wàn)個(gè)展位一字排開(kāi)，讓人眼花繚亂，能否吸引客戶(hù)光顧自己的展位，如何讓展位在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)鶴立雞群，需要花一番心思與功夫。
我們可以看到一些有實(shí)力的企業(yè)非常重視展位設(shè)計(jì)，在展覽業(yè)叫“特裝”，即在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)租一塊場(chǎng)地，自己動(dòng)手設(shè)計(jì)展位，這些展位設(shè)計(jì)特色鮮明，估計(jì)只要經(jīng)過(guò)此處的參展客商都會(huì)駐足觀看，并留下印象。
但展位是固定的，設(shè)計(jì)得再好，如果客商不從這里經(jīng)過(guò)也是毫無(wú)意義。我們看到有些企業(yè)以展位為中心，走出去在展館門(mén)口、主要通道、客商下榻的賓館等處派人散發(fā)招商宣傳資料，吸引客商到展位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步交流。這些宣傳員一般會(huì)經(jīng)過(guò)精心策劃，他們會(huì)采取一系列措施給人留下美好的印象。
會(huì)后導(dǎo)線引爆：讓愛(ài)開(kāi)花結(jié)果
“會(huì)上激動(dòng)，會(huì)后稀松”，“意向客戶(hù)多，成交客戶(hù)少”是現(xiàn)在招商的一個(gè)普遍現(xiàn)象。很多企業(yè)在展會(huì)后不能及時(shí)對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)梳理，進(jìn)一步有針對(duì)性地采取溝通措施，是造成客商會(huì)上“積極”、會(huì)后“消極”的重要原因。
想通過(guò)一次展會(huì)就把客戶(hù)搞定是十分困難的，展會(huì)后我們要及時(shí)跟意向客戶(hù)持續(xù)溝通，詳細(xì)了解對(duì)方的資源、能力、意向、顧慮等真實(shí)情況，然后再判斷其是否適合成為我們的合作伙伴，如果適合即列為重點(diǎn)溝通對(duì)象，向他持續(xù)灌輸信心、打消顧慮，讓其變成我們的合作伙伴。條件成熟還可邀請(qǐng)他們到公司來(lái)，通過(guò)整體實(shí)力、理念、形象的展示達(dá)成合作。
以上信息由武漢東方旗艦展示有限公司提供，武漢東方旗艦是口碑最好的武漢展覽公司，成立于1996年，10多年專(zhuān)業(yè)武漢展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)展臺(tái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)搭建經(jīng)驗(yàn)，3000平米大型制作工廠，一流的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，與眾多知名企業(yè)如中國(guó)電信、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)等長(zhǎng)期合作！服務(wù)熱線：40000-888-25
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