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      企業(yè)在展會上展銷時(shí),（武漢展廳設(shè)計(jì)，武漢展臺布置，武漢展臺搭建，武漢展廳裝修）原計(jì)劃應(yīng)該收集到的潛在客戶數(shù)量下降，是經(jīng)常發(fā)生的事情。你花了幾周的時(shí)間精心為這次展覽準(zhǔn)備，似乎所有的環(huán)節(jié)都想到了，需要收集的客戶目標(biāo)數(shù)量也敲定了。但是，展覽開始幾天后，你只獲得了三成的客戶數(shù)，你卻不知道問題出在哪兒?無論你是首次出展的企業(yè)，還是具有良好營銷業(yè)績的公司．都可能面臨這樣的局面。這時(shí)候，你的挑戰(zhàn)實(shí)際上就是發(fā)現(xiàn)什么地方出問題了，為什么會出這樣的問題，要解決這個(gè)問題，僅僅針對企業(yè)出展的陳列形式進(jìn)行檢查是不夠的，還需要對展銷活動的每一個(gè)部分作系統(tǒng)的檢查。你可能感覺到問題所在了，但你必須先把感覺放到一邊、集中精力分析所有的細(xì)節(jié)，具體的數(shù)據(jù)更具有說服力。
    影響客戶數(shù)量的問題區(qū)域有六個(gè)。展覽會、觀眾、促銷力度、公司產(chǎn)品、展覽形式以及參展人員。由于每個(gè)區(qū)域?qū)φ逛N計(jì)劃的成功都有貢獻(xiàn)，因此它們也會產(chǎn)生潛在的問題。每個(gè)區(qū)域的組成成分都是多樣化的。都必須仔細(xì)地檢查。檢查的順序可以任意指定，但還是從你懷疑有問題的地力開始為好。由于八個(gè)區(qū)域都有問題可能性不大，因此其中兩到三個(gè)可能在客戶數(shù)量的下降中起著主要作用.
這個(gè)展覽物有所值嗎?你參加的展覽在好幾個(gè)方面部影響著你參加此次展覽能否成功。這些力面包括觀眾、地點(diǎn)、時(shí)間、觀眾出席率以及展覽活動等。
 觀眾出席率。對觀眾出席半的分析并不像表面巴看起來那么簡單。一般來說出席率低．你獲得的客戶數(shù)量就少。但這也不一定。觀眾出席率的絕對數(shù)量也許較低，但對你們公司產(chǎn)品感興趣的觀眾的比例卻可以小變。如果行業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣、觀眾數(shù)量叫能不多，世這也外不能說明主要的采購商缺席了。實(shí)際上，展覽的歷史證明．當(dāng)商務(wù)旅行的預(yù)算削減之后，呆在家里的是普通員工，而不是決策者，從源頭——展會管理機(jī)構(gòu)開始對出席率進(jìn)行分析？尤其對實(shí)際的出席率進(jìn)行討論．獲取相應(yīng)的觀眾數(shù)量和出席比例。如果你的目標(biāo)觀眾群的數(shù)量下降，這肯定會影響你獲得計(jì)劃中的客戶數(shù)量。如果在沒有審汁的情況下管理機(jī)構(gòu)不愿意或不能夠提供這些數(shù)據(jù)，你可以跟其他參展商比較一下，看看他們的客戶數(shù)量是否也下降了。
    另外一個(gè)要考考慮的是，如果你設(shè)定的目標(biāo)數(shù)量依賴于”初次”參展的觀眾，你就要檢查一下這些新觀眾在全體觀眾中的比例。如果這個(gè)數(shù)字下降到了歷史最低水平，那么你肯定要經(jīng)歷客戶數(shù)量下降這一．困境。地點(diǎn)。展覽會的地點(diǎn)更換了，還是在老地方?展會的舉辦地不僅影響到觀眾的數(shù)量和質(zhì)量，還影響到觀眾在展會上所花時(shí)間的長短，最后影響到你計(jì)劃要收集的客戶數(shù)量。，即使大型展覽會電會有一個(gè)強(qiáng)大的區(qū)域性觀眾基礎(chǔ)。也就是說，在展覽地點(diǎn)方圓200里的地方會有大量的“未預(yù)約”的人被吸引過來。向展會管理機(jī)構(gòu)核對一下現(xiàn)場登記的觀眾數(shù)越：跟往年比，數(shù)量上升了．還是下降了？如果你追蹤一下你的客戶數(shù)量同“未預(yù)約”觀眾的比例，你可能會發(fā)現(xiàn)這部分人存你收集到的客戶中數(shù)量下降了。如果這樣的話，你就要考慮一下、你在這里參加展覽的意義了。

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