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我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類板材、鋼結(jié)構(gòu)、鋁型材、泡沫字、有機雕刻、高精度畫面、各類燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
我從2004年10月開始了第一次參展，我們公司是個小公司，但是老板比較愿意在展會上投資，因為面對面與客人交流，機會要多了很多。我們基本上一年參加兩個展會，一個國內(nèi)展（上海），一個國外展（德國法蘭克福）。我個人還是覺得展會是最好的與客人接觸和認(rèn)識的機會。但是機會再好，如果不策劃好，效果也不會好，也就是拉不到客戶。我是到今年才真正明白這個道理的。
（1）給客戶的邀請信，除了告訴公司的展位號和新樣品的信息外，最好還能附上公司的裝修圖以方便客戶尋找。因為展館如果大的話，客戶一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒有寫展位號四比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好是顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來說方便很多。我自己去客人展位上拜訪的時候，發(fā)現(xiàn)很難找，因為大多數(shù)自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點可以改善。
（2）注意約見客戶的時間，基本上可以半小時約一個，對于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計比較艱難的客戶可以打出一個小時的預(yù)算。約客戶的時候，我們要考慮如果約的是大客戶，尤其是在一個國家和地區(qū)，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時間很近。大客戶通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場保護(hù)。所以要小心，千萬不能在一個客戶面前提及同一國家和地區(qū)的大客戶。
（3）以上工作做好了還有最后一個環(huán)節(jié)，就是要客戶在展會期間的手機號，或者是酒店號碼。這樣即使他忘記了沒有來的話，我們也可以及時提醒他。關(guān)于約會時間上其實也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因為萬一他沒來的話，你可以打電話給他，不至于束手無策。
（4）展臺裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，展臺燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒有選對，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感。因此，我們要稍微研究一下，選擇一個對比度好的燈光來展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱。因為如果太熱的話，一是可能會破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了會令客人很煩躁，影響談判。
（5）有個能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個接待一個。
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