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隨著行業(yè)競爭的加劇，參展商大量的增加，企業(yè)都想利用展會這一平臺，快速實現(xiàn)自己企業(yè)的營銷目的，許多參展商也就被淹沒在展會的汪洋大海中，導致許多的企業(yè)抱怨參展的效果都大不如從前。甚至競爭的白熱化導致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展的目的，都已經(jīng)從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因為參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會”。
對于實力相對較弱的成長型企業(yè)和新品牌又將如何使用這一看似“雞肋”的營銷武器呢?
首先，企業(yè)針對參展要有市場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場推廣的計劃相匹配。因為針對眾多的行業(yè)展會，企業(yè)不可能參加所有的展會，同時每一個展會都有其區(qū)域性等特點，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決策，如想重點開發(fā)華東地區(qū)，則可針對性的選擇在華東區(qū)域舉辦的一些展會等，這樣能更有效更精準地面向目標客戶群體。
其次，把握好自己產(chǎn)品的定位及品類要與展會相匹配。企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位選擇同類的展會，會更有效地面向目標客戶群體，也能讓計劃變得更有目的性。
再次，針對所要參加的展會一定要做些適當?shù)恼{(diào)研，參展商不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，眾所周知那些資料里虛的成分偏多，可以從側(cè)面了解其他同行對該展會的認識以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎做相關(guān)信息搜索。如果參加的展會沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)買家，則參展商參展的意義全無。同時，如果一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會前后的系統(tǒng)營銷策劃，從而在展會現(xiàn)場脫穎而出。
最后，細節(jié)決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細節(jié)都執(zhí)行到位的，針對一次展會活動，對于前期的籌備，現(xiàn)場的執(zhí)行以及后續(xù)的跟進一定要具體的落實到誰在什么時間完成什么事情，同時除了不同經(jīng)銷代理商的市場政策、價格體系、產(chǎn)品形象、現(xiàn)場的形象氛圍設(shè)計、產(chǎn)品手冊等廣告宣傳品外，現(xiàn)場營銷人員的溝通能力與方法及產(chǎn)品介紹的技巧需要強化培訓，否則能吸引來客戶也很難留下客戶。
作為中國成長型企業(yè)，武漢展覽公司東方旗艦認為，只要合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴密的執(zhí)行，還是能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的!
以上信息由武漢東方旗艦展示有限公司提供，武漢東方旗艦始創(chuàng)于1996年，10多年的從業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)武漢展臺設(shè)計搭建、武漢展廳設(shè)計裝修，贏得良好的客戶口碑！服務(wù)熱線：40000-888-25
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