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您好！我公司是一家專業(yè)提供各類展覽會上展臺設(shè)計布置及搭建全程服務(wù)的展覽公司，可以為各類企業(yè)量身定制展覽展示解決方案。我們擁有十多...
第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗，豐富的大型展臺設(shè)計制作運(yùn)作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國際展覽集團(tuán)華中區(qū)工...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司擁有大型的制作工廠以及強(qiáng)大實力的制作班組。一般的展臺制作周期在7天左右。對于那些面積大，復(fù)雜程度大的展...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司始終堅信一個好的設(shè)計方案是能夠羸得客戶，而一個高品質(zhì)的工程質(zhì)量才是真正能夠留住客戶。再漂亮炫麗的效果...
我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類板材、鋼結(jié)構(gòu)、鋁型材、泡沫字、有機(jī)雕刻、高精度畫面、各類燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
2013武漢藥交會開幕在即，廣大參展商紛紛云集。武漢展覽公司東方旗艦10多年從業(yè)經(jīng)驗，一路看下來，給各路參展廠商提出一些實用建議，可以大大提高銷售命中率。
一、展板內(nèi)容設(shè)計簡潔、大氣、突出核心賣點，核心展板與參觀人群最集中的方向視角相對。展示最關(guān)鍵的是發(fā)布和傳遞信息，讓流動的人群在第一時間內(nèi)快速了解核心產(chǎn)品的核心價值成立點，或云山霧繞，或置于死角，或扯塊塑料布拉個大標(biāo)語，有形象，沒要素或者干脆沒形象，沒好感都會直接損失關(guān)注。參展形象和實用效果都很重要，學(xué)會做發(fā)布，抓住視線聚焦的黃金一分鐘，用最簡單的方式一目了然地傳遞信息是提高參展命中率的第一步。
二、資料準(zhǔn)備要充足，好記性不如爛筆頭，資料是企業(yè)的產(chǎn)品名片。有的企業(yè)只帶了二三百份資料，半天就已招架不住。如果覺得每次發(fā)放全套資料太浪費，也可以只做清晰直觀的產(chǎn)品目錄，把產(chǎn)品優(yōu)勢介紹清楚。否則名片海量，類似的產(chǎn)品也都有，信息很容易湮沒掉。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢介紹簡明扼要。器械耗材領(lǐng)域門檻低，雷同企業(yè)、雷同產(chǎn)品都不少，自己的優(yōu)勢究竟在哪里需要一兩句話說清楚，否則你有，我有，大家有，客戶為什么非要選擇說服不了自己。把關(guān)鍵的一分鐘交流時間抓住，既可以快速吸引客戶，也可以很快了解清楚客戶的層次和需求。
四、可以不準(zhǔn)確報價，但必須讓客戶知道自己的利益點和收益輪廓。展會上有客戶，也有很多是參展同行，甚至是競品。不隨意報價在一定程度上看似可以保護(hù)價格，但實際意義并不大。想了解的從其他渠道早了解個底掉。對有誠意合作的客戶打死也不報價，客戶直接感覺到廠家沒誠心，太冷淡，對合作者拒之門外。換位思考，把每個客戶當(dāng)成間諜防范，客戶也會對企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，送上門的業(yè)務(wù)都謝絕，客戶也不會作賤自己。是否報價，如何報價取決于對客戶的了解和判斷。當(dāng)然，已有銷售分布的需要堅決不報價。
五、企業(yè)自身對銷售操作模式、贏利模式、價格體系設(shè)計要內(nèi)行，一些新企業(yè)有技術(shù)實力，但缺乏營銷和經(jīng)營經(jīng)驗，缺乏資源和網(wǎng)絡(luò)。有的簡單把銷售變成圈地、賣地，有的則變成了免費贈送海景房。不少企業(yè)對自身產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)流程、模式都不清楚，憑三寸不爛之舌在答對和編繪，但內(nèi)行人一聽就對不上。直接影響了產(chǎn)品和企業(yè)的可信度。有的單純拼價格，賽便宜，隨隨便便對醫(yī)院報底價。有的設(shè)備價格體系和產(chǎn)品設(shè)計上存在缺陷，設(shè)備小到可以忽略，按設(shè)備賣沒什么吸引力，又沒有耗材和衍生項目，這樣的產(chǎn)品缺少采購價值和連續(xù)價值。而良性的模式設(shè)計應(yīng)該讓企業(yè)、客戶、醫(yī)院各得其所，相得益彰。這樣才會合理而且長久。產(chǎn)品首先要能為客戶和終端帶來收益，才會最終為企業(yè)帶來收益。
六、學(xué)會包裝、宣傳和推廣。展會只是一種信息發(fā)布和面對面交流的形式。系統(tǒng)的包裝、宣傳和推廣方式更為重要。用更現(xiàn)代高效的方式讓更多、更適合的人群更快、更清楚地了解自己的產(chǎn)品及其優(yōu)勢和特色，可以大大提高營銷效率。
七、有資源學(xué)會用好資源，沒有資源學(xué)會借力合作。市場上不缺產(chǎn)品，缺的是適合自己的好產(chǎn)品；市場上也同樣不缺乏客戶，缺的是具備相應(yīng)資源和實力，能盡心盡力將自己產(chǎn)品操作起來的好客戶。新企業(yè)往往強(qiáng)的是技術(shù)，營銷和經(jīng)營還很薄弱，需要借力使力，與優(yōu)勢的銷售資源和網(wǎng)絡(luò)嫁接是一種最快速有效的實現(xiàn)方式。借助對方的營銷經(jīng)驗與資源共同增值，共同發(fā)展。
八、另僻蹊徑，超越傳統(tǒng)。一些智能醫(yī)學(xué)設(shè)備讓我們耳目一新，云技術(shù)，藍(lán)牙，無線，遠(yuǎn)程……同樣我們的營銷模式也要能跟上發(fā)展的要求。一些小型醫(yī)療設(shè)備如PM2.5空氣凈化器，制氧機(jī)不再局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用，面對家庭的市售和禮品市場的開發(fā)都不可小窺。上游企業(yè)不僅僅只是供貨商，更要為下游客戶提供營銷方法和思路，共同捕捉市場機(jī)會，創(chuàng)造銷量增長。
九、做好技術(shù)和營銷經(jīng)營保護(hù)壁壘，有效樹立優(yōu)勢。器械耗材仿制很快，如果沒有排他性的保護(hù)措施，很快就會子孫滿堂，泛濫成災(zāi)。要么立足潮頭，不斷推陳出新，控制核心技術(shù)，讓對手在后面攆不上，要么用營銷和經(jīng)營實力甩開對手。如果雙管齊下，更會出類拔萃。
十、如果沒有其他，一定要有服務(wù)和誠信。開門納客，禮遇客戶，分享共贏才會實現(xiàn)良性循環(huán)和發(fā)展。好信譽(yù)，好服務(wù)，即使起點低一些，也會以質(zhì)樸打動人心。
營銷需要恰如其分，精準(zhǔn)、規(guī)范和奏效。清晰而訓(xùn)練有素的表現(xiàn)將大大提高展會效果和命中率。知道誰是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，誰能幫助我們更快實現(xiàn)銷售，將有效改變我們的營銷效率和結(jié)果。
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