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展會(huì)作為企業(yè)營(yíng)銷推廣的重要手段之一，隨著功能、內(nèi)容的不斷完善，越來(lái)越多的企業(yè)選擇通過(guò)展會(huì)來(lái)宣傳產(chǎn)品和尋找客戶。然而，現(xiàn)在展會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在展會(huì)中如何有效吸引客戶，是每個(gè)企業(yè)在參展前都必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。
從銷售的角度認(rèn)真思索
行業(yè)展、專業(yè)展……雖然形形色色的各類展會(huì)十分眾多，但對(duì)于很多企業(yè)而言，參展仍然是一筆很大的費(fèi)用。因此，當(dāng)企業(yè)在決定參展后，應(yīng)提前做好各方面的準(zhǔn)備，將展會(huì)作為銷售的重要內(nèi)容來(lái)進(jìn)行，而不僅僅是將展會(huì)作為產(chǎn)品展示的一個(gè)平臺(tái)。
當(dāng)然，通過(guò)展會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行很好的展示，從而達(dá)到宣傳的目的是非常重要的，但如果能從展前準(zhǔn)備、展會(huì)上的集客、展會(huì)后的跟蹤等多角度考慮，相信展會(huì)將會(huì)有更好的效果。
展前準(zhǔn)備：
在參展前，選擇好的展位是非常重要的，人潮的流動(dòng)方式、流動(dòng)方向都要認(rèn)真考慮，一般而言，靠近出入口、休息區(qū)、飲食區(qū)都是人流較集中的地方；另外，企業(yè)在 參展前不妨對(duì)潛客進(jìn)行邀請(qǐng)，一方面潛客的加入可以增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣，另一方面也可在展會(huì)上與潛客進(jìn)一步溝通，達(dá)成銷售目的。
展會(huì)上的集客：
參展最重要的目的就是獲取潛在客戶，因此一個(gè)創(chuàng)意、開放的展位可以很好的吸引人氣，這就需要我們找好產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，同時(shí)配合創(chuàng)意對(duì)展位進(jìn)行很好的裝修；在展會(huì)上，一定要有專業(yè)的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，對(duì)于高端客戶更需要一對(duì)一的溝通。
在展會(huì)上如何留下客戶的聯(lián)系方式？
對(duì)于潛在客戶，我們一般都會(huì)請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式，但也是展會(huì)中最大的難點(diǎn)。這時(shí)候就需要一種自然的方式去獲取客戶的聯(lián)系辦法。有的企業(yè)通過(guò)銷售技巧的方式 來(lái)獲取，比如交換名片，這取決于銷售人員的溝通技巧。另外，我們也可以通過(guò)向客戶贈(zèng)送流量/話費(fèi)的方式來(lái)獲取用戶的聯(lián)系方式，因?yàn)楫?dāng)我們向客戶贈(zèng)送話費(fèi) /流量時(shí)，客戶一定要輸入自己的手機(jī)號(hào)才能領(lǐng)取流量/話費(fèi)，相對(duì)更自然一些。
展會(huì)后跟蹤
通過(guò)展會(huì)與潛在客戶進(jìn)行初步接觸后，特別是在獲取客戶的聯(lián)系方式后，一定要善于在會(huì)后做好跟蹤服務(wù)，與潛客保持聯(lián)系，才能真正將客戶納入銷售中來(lái)，為最終的銷售達(dá)成做好鋪墊。
在實(shí)踐中，通過(guò)展會(huì)集客的方式是多種多樣的，這需要我們不斷的摸索、總結(jié)和進(jìn)步，企業(yè)的展會(huì)一定要納入銷售進(jìn)程，參展的效果才能最大化。
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