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即便是觀眾爆棚時，我們也應(yīng)該樹立這樣一個觀念：不要在一個人身上花費太多時間，即使他是最有潛力的買家。我們應(yīng)該盡量拓寬接觸面，不管來者是不是極具潛力買家，都需要我們與之主動搭訕。
展會上“時間”的重要性無需多說。但是，在一個人流量低迷的展會上，我們不乏時間鼓勵參展工作人員去接觸每個經(jīng)過自己展位的人。在流量降低時，觀眾的整體質(zhì)量雖然不一定提高，但這是個絕佳的機會，工作人員可以提高營銷意識，順便創(chuàng)造閑暇中樂趣，保持正能量。
首先，在展會上讓工作人員提前進行頭腦風(fēng)暴，想出能盡快抓住觀眾注意力的開場白，并傳遞一些關(guān)于樣品的有用信息。比如可以嘗試這樣的開場——“你們在尋求工資單處理方法嗎”或“我們的軟件將使項目執(zhí)行過程的速率比這個展會的人流量高出20倍”，這可能聽起來有點俗套，但這對激發(fā)人們興趣、達到目標(biāo)還真奏效。用積極的方式吸引觀眾，明確地告訴大家你們是誰、做什么業(yè)務(wù)、產(chǎn)品有哪些積極功效，總能事半功倍。
其次，寓游戲和競賽于工作之中也能激發(fā)工作人員的積極性。例如記錄下每個工作人員每小時接待了多少觀眾，然后給“最佳說客”一份小獎勵。
即使有些觀眾此時對產(chǎn)品的興趣不大，不過他們?nèi)匀挥锌赡苓_成合作的意向，或是介紹朋友過來。畢竟，今天我們給別人留下的印象好壞，極有可能關(guān)乎日后他人對我們的積極或消極的看法，并產(chǎn)生長久的影響。
以上信息由武漢東方旗艦展示服務(wù)公司提供，武漢東方旗艦是專業(yè)做武漢展臺設(shè)計搭建，武漢展會設(shè)計布置，武漢展廳設(shè)計裝修，武漢展覽展示制作等的武漢展覽公司。服務(wù)熱線：40000-888-25
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