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問(wèn)：你們有沒(méi)有做過(guò)安防展會(huì)上的...
您好！我公司是一家專業(yè)提供各類展覽會(huì)上展臺(tái)設(shè)計(jì)布置及搭建全程服務(wù)的展覽公司，可以為各類企業(yè)量身定制展覽展示解決方案。我們擁有十多...
第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的大型展臺(tái)設(shè)計(jì)制作運(yùn)作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國(guó)際展覽集團(tuán)華中區(qū)工...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司擁有大型的制作工廠以及強(qiáng)大實(shí)力的制作班組。一般的展臺(tái)制作周期在7天左右。對(duì)于那些面積大，復(fù)雜程度大的展...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司始終堅(jiān)信一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案是能夠羸得客戶，而一個(gè)高品質(zhì)的工程質(zhì)量才是真正能夠留住客戶。再漂亮炫麗的效果...
我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類板材、鋼結(jié)構(gòu)、鋁型材、泡沫字、有機(jī)雕刻、高精度畫面、各類燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
一個(gè)人流量小的展會(huì)未必不是一件好事，從另一方面來(lái)講，它是個(gè)持續(xù)提高的機(jī)會(huì)——不必以往內(nèi)人氣自設(shè)壓力。
殊不知，一些生澀、靦腆或是表現(xiàn)不佳的工作人員可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)鍛煉與觀眾交流的技能。至少他們不會(huì)因?yàn)榉较蛱啵萑牒翢o(wú)頭緒的壓力，從而提高團(tuán)隊(duì)在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的表現(xiàn)。
從人群中選擇出最有潛力的客戶，有一種很好的方法就是開場(chǎng)白，這樣最方便工作人員察言觀色。讓工作人員在一個(gè)特定時(shí)間段內(nèi)，用他最喜歡的開場(chǎng)白，記錄下多少參與者給予積極的答復(fù)或者消極的反應(yīng)。比如，進(jìn)一步詢問(wèn)更多信息、參加到一個(gè)對(duì)話中、駐足觀看展品展示等。這都是積極的答復(fù)，然而，如果聽到“抱歉，我不感興趣”、“我是參展商，不是買家”或者“我趕時(shí)間要參會(huì)”之類的敷衍，那就只能說(shuō)明他對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)什么興趣。
即便是在否定答復(fù)占上風(fēng)的情況下也不要灰心，一個(gè)電話推銷高手也會(huì)經(jīng)常受挫，而且據(jù)說(shuō)平均每250次電話銷售才會(huì)有1次成功。當(dāng)然，展會(huì)上的推銷不同于電話推銷，但是行業(yè)性質(zhì)決定了每個(gè)人都必須有不怕失敗的精神。
比如一輪互動(dòng)宣講結(jié)束之后，參展企業(yè)要統(tǒng)計(jì)和評(píng)估“肯定/否定比率”。反復(fù)循環(huán)這個(gè)步驟，工作人員就可以逐漸縮小選擇范圍，直至剩下一兩句最有分量的開場(chǎng)白句子。
如果時(shí)間允許，可以重復(fù)這項(xiàng)試驗(yàn)來(lái)測(cè)試和提高其他的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。比如被問(wèn)及“你們公司是做什么的”的時(shí)候，工作人員的即興演說(shuō)，想要查看觀眾工作牌時(shí)如何詢問(wèn)觀眾的身份和聯(lián)系方式 ，或是其他任何需要技巧的回答，都不要忘記了記錄結(jié)果，以便在以后的展會(huì)中借鑒運(yùn)用。
以上信息由武漢東方旗艦展示服務(wù)公司提供，武漢東方旗艦是專業(yè)做武漢展位設(shè)計(jì)搭建，武漢展會(huì)設(shè)計(jì)布置，武漢展廳設(shè)計(jì)裝修，武漢展覽展示制作等的武漢展覽公司。服務(wù)熱線：40000-888-25
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