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中國(guó)參展商要進(jìn)入巴西市場(chǎng)，就要了解其特點(diǎn)，了解可能存在的困難和障礙。
第一，很多中國(guó)參展商所面臨的最大困難就是文化差異，中國(guó)和巴西在消費(fèi)習(xí)慣、歷史、經(jīng)濟(jì)和法律等各個(gè)方面的差異都非常大。
第二個(gè)障礙是語(yǔ)言。在中國(guó)，講葡萄牙語(yǔ)的人很少，而在巴西，講英語(yǔ)的人也很少。很多參展商到了現(xiàn)場(chǎng)和客戶無法交流，經(jīng)常遇到請(qǐng)翻譯的問題。
第三個(gè)障礙是距離。中國(guó)到巴西坐飛機(jī)叫上轉(zhuǎn)機(jī)大約需要30個(gè)小時(shí)，機(jī)票加上住宿等費(fèi)用，一個(gè)展期（以7天計(jì)算）就要3萬元，比去歐洲和美國(guó)參展要高出1萬元。
第四，巴西還有一個(gè)市場(chǎng)特色——它的“山寨”市場(chǎng)和走私市場(chǎng)非常大。中國(guó)的參展商一定要注意究竟是跟誰做生意，調(diào)查好客戶的信譽(yù)，看對(duì)方是否是一個(gè)正規(guī)的、信譽(yù)好的、比較長(zhǎng)久的合作伙伴。
第五個(gè)障礙是巴西的海關(guān)。他們會(huì)故意設(shè)置一些障礙，阻止中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)企業(yè)進(jìn)入巴西，目的就是為了保護(hù)巴西當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。河北一家做玻璃制品的企業(yè)，一年前給客戶發(fā)的貨，一年后還沒能清關(guān)。
第六個(gè)障礙是巴西的稅收，這是一個(gè)比較嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)政策。比如，中國(guó)的一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格在100美元左右，但各種稅通常會(huì)達(dá)到價(jià)格100%。尤其對(duì)一些反傾銷的產(chǎn)品，比如巴西對(duì)自行車的稅收會(huì)達(dá)到300%。
因此，隨著巴西展會(huì)的火爆，中國(guó)公司和企業(yè)家要想成功進(jìn)入南美市場(chǎng)，第一要對(duì)南美市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品相關(guān)情況進(jìn)行了解，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的趨勢(shì)；第二要將樣品和同類產(chǎn)品認(rèn)真比較，請(qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)樣品做出客觀評(píng)價(jià)；第三要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和反饋提出產(chǎn)品規(guī)格和包裝等要求，改進(jìn)產(chǎn)品；第四要根據(jù)當(dāng)?shù)匕b語(yǔ)言的要求設(shè)計(jì)制作外包裝；第五要進(jìn)行大規(guī)模改制前的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，并獲取最終決策。另外，中國(guó)公司還應(yīng)當(dāng)在當(dāng)?shù)刈?cè)法人企業(yè)，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，同時(shí)，還要建立必要的生產(chǎn)基地以完成本地化。
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