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問(wèn)：你們有沒(méi)有做過(guò)安防展會(huì)上的...
您好！我公司是一家專業(yè)提供各類展覽會(huì)上展臺(tái)設(shè)計(jì)布置及搭建全程服務(wù)的展覽公司，可以為各類企業(yè)量身定制展覽展示解決方案。我們擁有十多...
第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的大型展臺(tái)設(shè)計(jì)制作運(yùn)作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國(guó)際展覽集團(tuán)華中區(qū)工...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司擁有大型的制作工廠以及強(qiáng)大實(shí)力的制作班組。一般的展臺(tái)制作周期在7天左右。對(duì)于那些面積大，復(fù)雜程度大的展...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司始終堅(jiān)信一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案是能夠羸得客戶，而一個(gè)高品質(zhì)的工程質(zhì)量才是真正能夠留住客戶。再漂亮炫麗的效果...
我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類板材、鋼結(jié)構(gòu)、鋁型材、泡沫字、有機(jī)雕刻、高精度畫(huà)面、各類燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
展覽會(huì)所處培育期的特征往往其規(guī)模不是很大，市場(chǎng)影響力弱，行業(yè)知名度不高，目標(biāo)客戶對(duì)其實(shí)際可達(dá)到的展覽效果的預(yù)期不確定。所處這個(gè)時(shí)期的展覽會(huì)，參展企業(yè)與參觀觀眾對(duì)展覽會(huì)的意愿和欲望較低，展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)必須在營(yíng)銷工作上下功夫，努力使展覽能在展覽市場(chǎng)站往腳跟，被行業(yè)認(rèn)同。唯有這樣，展覽會(huì)才會(huì)贏得發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。在展覽會(huì)的培育期，展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷策略上應(yīng)注意把握好以下幾點(diǎn)：
（1）弱化盈利觀點(diǎn)，做大展覽
展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)需有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與戰(zhàn)略眼光，在展覽會(huì)培育期，不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)展覽會(huì)的短期盈利能力而削減對(duì)展覽會(huì)必要的前期投入。展覽會(huì)組織工作的著眼點(diǎn)不是將重點(diǎn)放在新展的暴發(fā)“盈利”能力，而是在如何將展覽會(huì)做強(qiáng)做大的思路上。只有將培育期的展覽會(huì)做強(qiáng)做大，展覽會(huì)才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利能力。國(guó)際展覽經(jīng)驗(yàn)表明，知名品牌展覽會(huì)的培育時(shí)間通常要經(jīng)過(guò)3－5屆，甚至更長(zhǎng)，展覽組織機(jī)構(gòu)在展覽培育期的工作重點(diǎn)是規(guī)劃展覽的品牌化與長(zhǎng)期盈利能力，在這一階段，即使展覽會(huì)有盈利，利潤(rùn)部分宜作為展覽會(huì)的發(fā)展基金，以培育展覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）規(guī)劃展覽會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略
展覽會(huì)作為貿(mào)易與展示的平臺(tái)，需有明確的方向與發(fā)展戰(zhàn)略，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中贏得一席之地。展覽會(huì)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃不僅是為了創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更是為了培育期的展覽會(huì)能得到市場(chǎng)的認(rèn)同。因此，展覽組織機(jī)構(gòu)需在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找準(zhǔn)展覽會(huì)鮮明的定位，賦予展覽會(huì)以個(gè)性化的特色，利用差異化戰(zhàn)略在展覽市場(chǎng)中脫穎而出，打出自己的品牌，從而也給展覽會(huì)找合適的發(fā)展空間。
（3）運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷提升展覽會(huì)知名度
在現(xiàn)代展覽中，培育期的展覽且是否能贏得市場(chǎng)發(fā)展空間很大程度取決于展覽組織機(jī)構(gòu)是否能有效利用現(xiàn)代營(yíng)銷組織宣傳和推廣展覽品牌，整合市場(chǎng)資源為展覽會(huì)的發(fā)展創(chuàng)造生存條件與機(jī)會(huì)。展覽組織機(jī)構(gòu)可研究多種營(yíng)銷手段，努力實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大展覽會(huì)知名度的戰(zhàn)略。在展覽會(huì)培育階段，組合運(yùn)用多形式的廣告、軟性介紹文章、人員推廣、直接郵寄、公關(guān)事件等營(yíng)銷手段對(duì)提升展覽會(huì)知名度具有積極的意義與切實(shí)的效果。
（4）實(shí)現(xiàn)展覽會(huì)規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)大
培育期展覽會(huì)的核心任務(wù)之一，就是組織與建立良好的客戶資源，保證展覽會(huì)的質(zhì)量和展出效果，重視展觀眾邀請(qǐng)的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)展覽會(huì)規(guī)模的擴(kuò)大。品牌展覽會(huì)發(fā)展的軌跡證明要實(shí)現(xiàn)展覽會(huì)規(guī)模的擴(kuò)大，展覽組織機(jī)構(gòu)要重點(diǎn)建設(shè)展覽組織工作的營(yíng)銷體系與營(yíng)銷策略，利用多渠道的宣傳與推廣，有效的目標(biāo)管理與展覽營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，來(lái)強(qiáng)化展覽會(huì)組織的內(nèi)功。只有當(dāng)展覽會(huì)具有一定的規(guī)模時(shí)，才會(huì)在展覽行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)揮較大的影響力。
（5）提供目標(biāo)客戶體驗(yàn)式服務(wù)
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要概念是以“體驗(yàn)式服務(wù)”為代表的，新創(chuàng)展覽更是應(yīng)體現(xiàn)“體驗(yàn)式服務(wù)”的作用，以增強(qiáng)目標(biāo)客戶的滿意度，繼而轉(zhuǎn)化為對(duì)展覽會(huì)的忠誠(chéng)度。因此，展覽服務(wù)是對(duì)目標(biāo)客戶提供“體驗(yàn)式服務(wù)”的一個(gè)過(guò)程，從展覽服務(wù)工作中真正實(shí)現(xiàn)展覽會(huì)的品牌價(jià)值。如果沒(méi)有良好的展覽服務(wù)，展覽會(huì)作為貿(mào)易、展示、信息發(fā)布的平臺(tái)就難以真正起作用，所以，培育期展覽會(huì)需更加突出展覽的服務(wù)，全面提升目標(biāo)客戶的忠誠(chéng)度。
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