QQ：4000088825
Email:4000088825@b.qq.com
您好！我公司是一家專業(yè)提供各類展覽會上展臺設(shè)計布置及搭建全程服務(wù)的展覽公司，可以為各類企業(yè)量身定制展覽展示解決方案。我們擁有十多...
第一公司主創(chuàng)人員擁有十四年展覽展示從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的大型展臺設(shè)計制作運(yùn)作能力。曾經(jīng)擔(dān)任全球知名展覽公司——筆克國際展覽集團(tuán)華中區(qū)工...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司擁有大型的制作工廠以及強(qiáng)大實(shí)力的制作班組。一般的展臺制作周期在7天左右。對于那些面積大，復(fù)雜程度大的展...
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司始終堅(jiān)信一個好的設(shè)計方案是能夠羸得客戶，而一個高品質(zhì)的工程質(zhì)量才是真正能夠留住客戶。再漂亮炫麗的效果...
我們公司一般在工程制作方面常用的材料有各類板材、鋼結(jié)構(gòu)、鋁型材、泡沫字、有機(jī)雕刻、高精度畫面、各類燈具。常用的表面處理工藝有：乳...
如今，各種各樣的展會可謂是層出不窮，接踵而至，可以說，會展已經(jīng)是市場營銷的重要組成部分之一，但是現(xiàn)在許多的商業(yè)消費(fèi)一樣，會展的成本在不斷攀升。許多企業(yè)懷疑參加會展是否合算，問題主要集中在參加會展的企業(yè)不能有效確定它的投資回報率上。展會營銷作為促銷模式的一種方式，具有它的一些獨(dú)特優(yōu)勢，下面筆者簡單的分享下如何操作好展會營銷。
結(jié)合展會營銷的特點(diǎn)，那么要做好展會營銷的話，要做好以下幾個方面。
1、展廳的設(shè)計要獨(dú)特新穎
因?yàn)檎箷I銷的現(xiàn)場同類產(chǎn)品可能會有很多家，在多家產(chǎn)品當(dāng)中如何做到新穎突出，吸引消費(fèi)者的眼球，在同一區(qū)域內(nèi)，消費(fèi)者更多是通過視覺對比來選擇或者判斷哪家比較好或者能吸引她進(jìn)入到展廳，如果展廳設(shè)計的很普通，可能就會導(dǎo)致很多潛在的客戶和意向客戶沒有進(jìn)到店面而流失了。
2、要選擇最好的展廳位置
位置對于銷量非常的重要，因此在展會位置選擇的時候，務(wù)必要選擇顧客第一眼能接觸的位置且是人流的主通道，這樣不僅能給顧客留下最深刻的印象，同時顧客也會拿她接觸到的第一個品牌作為她選擇或者衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
3、要設(shè)計合理的促銷內(nèi)容
來參加展會的顧客相對而言，消費(fèi)能力相對有限，因此在設(shè)計促銷內(nèi)容的時候要考慮中低消費(fèi)者購買習(xí)慣。由于展會時間較短，顧客要在很短的時間做出決定是否購買，因此要對活動的力度進(jìn)行包裝，給顧客一種機(jī)不可失的感覺。
同時還必須設(shè)計催單的內(nèi)容，由于展會現(xiàn)場每個品類都會有幾家品牌，因此為了避免顧客過多的對比閑逛，要設(shè)計一些催單的項(xiàng)目，比如前多少名訂購送豐厚禮品、特惠產(chǎn)品限量限時等、越早定抽中大獎的概率越高等方式來鎖定顧客。同時在設(shè)定促銷內(nèi)容的時候目標(biāo)性一定要強(qiáng)，不要把促銷內(nèi)容搞的太多。這樣銷售人員沒有重點(diǎn)，顧客也會被搞的眼花瞭亂，這樣成交率就會非常低。
4、要制定有競爭力的激勵措施
由于展會現(xiàn)場人員很多，執(zhí)行人員是比較辛苦的，如果沒有有效的激勵機(jī)制，人員很難管理和監(jiān)控到，就容易導(dǎo)致人員散漫，顧客沒有人接待，很容易出現(xiàn)偷懶的情況。為了讓所有執(zhí)行人員保持高昂的激情和斗志，就必須制定能激勵執(zhí)行人員潛力和激情的激勵方案。由于展會現(xiàn)場人較多，靠人要管理和監(jiān)控執(zhí)行人員很難監(jiān)控好，因此要對執(zhí)行人員進(jìn)行分組，把人員分成若干組，把需要做的工作責(zé)任到人，每個組長選一名組長對組員進(jìn)行管理，同時組與組之間進(jìn)行多個指標(biāo)的PK，PK獲勝的組將能獲得豐厚的獎勵，表現(xiàn)最差的組要進(jìn)行處罰。同時針對每個人要設(shè)定激勵，在保證團(tuán)隊(duì)精誠合作的前提下，還要不斷的發(fā)掘每個人的潛力。團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間，成員和成員之間會形成良性的競爭。
5、要有氣勢宏偉的氣氛營造
由于展會產(chǎn)品品類齊全每個品類都會吸引到各自的消費(fèi)者，同時展會又能滿足消費(fèi)者貨比三家目的，有購買需求的顧客一般都會參與。為了好好的抓緊這些準(zhǔn)客戶，每 個品牌都會使出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者，展會現(xiàn)場每個品牌都會找臨時促銷人員，因此現(xiàn)場臨時促銷人員是非常多。因此要想在臨時促銷人員方面突出，必須搞人海戰(zhàn)術(shù)。
6、要及時進(jìn)行總結(jié)和表彰
每天展會結(jié)束要對結(jié)果進(jìn)行通報，對優(yōu)秀的個人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰，及時鼓勵優(yōu)秀的個人和團(tuán)隊(duì)，對活動執(zhí)行過程中遇到的問題要及時糾正，這樣才能不斷的激發(fā)員工的士氣和激情，同時也能及時調(diào)整相關(guān)策略按照更好的方向執(zhí)行。
任何一場促銷活動都離不開策劃和執(zhí)行，有好的策劃，如果沒完美的執(zhí)行，最后的結(jié)果一定會受到影響，展會營銷同樣如此，特別是在短期內(nèi)進(jìn)行引爆的促銷活動，人員的執(zhí)行力對活動的影響更大，因此展會營銷要成功，除了前期的策劃要把控好，后續(xù)的執(zhí)行和相關(guān)的細(xì)節(jié)同樣要監(jiān)控好，這樣才能取得很好的效果。
研究展會營銷，善用展會營銷者，將在未來的市場競爭中，把握先機(jī)，擁有核心競爭力。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，越離不開展會營銷。
以上信息由武漢東方旗艦展示有限公司提供，武漢東方旗艦是最知名的武漢展覽公司，成立于1996年，10多年武漢展臺設(shè)計搭建、武漢展廳設(shè)計裝修經(jīng)驗(yàn)，3000平米大型制作工廠，一流的設(shè)計師團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的管理機(jī)制，與眾多知名企業(yè)如中國電信、萬達(dá)集團(tuán)等長期合作！服務(wù)熱線：40000-888-25
武漢東方旗艦展示服務(wù)有限公司 Wuhan East Flagship Exhibiton Service Ltd 
